5-旅游两极分化应对——孙震.pdf

1、旅游两极分化趋势下的市场战略研究演讲人：孙震一、中国文旅正在被迫重构旅游两极分化的成因和未来走向1、旅游两极分化是时代进化的必然两极分化的主要表现：1）、旅游业的统计方法和传统旅游企业差距越来越大；2）、文旅主管部门抓手与传统旅游项目区别越来越大；3）、传统旅游业规模越来越大，但与市场需求差距也越来越大；4）、新文旅项目和传统文旅分化越来越大；5）、新文旅新玩儿法与传统文旅差距越来越大；6）、文旅企业之间的经营分化越来越大；2025双节出游数据：全国国内出游 8.88 亿人次，较去年国庆 7 天多了 1.23 亿人次，同比增长 16.3%；国内出游总花费 8090.06 亿元，比去年多花 10

2、81.89 亿元，同比增长 15.4%。去旅行社化：越来越多人放弃跟团游，选择自驾、自由行，自己规划路线、预订住宿，旅行社的“中介”作用被弱化；去星级酒店化：电车露营、民宿体验成了新选择，年轻人开着电车跑遍全国，累了就在服务区或露营地搭帐篷，星级酒店的吸引力大不如前；去普通景区化：不再执着于“打卡 5A 景区”，转而逛商场、看剧场、打卡菜市场，甚至为了一场音乐节通宵排队 这个黄金周武汉 INTIME 音乐公园的场景就是最好证明。1)、旅游业的统计方法和传统旅游企业差距越来越大；2）、文旅主管部门抓手与传统旅游项目区别越来越大；3）、传统旅游业规模越来越大，但与市场需求差距越来越大；同质化严重：

3、仿古小镇、网红夜市、乡村旅游遍地开花，却千篇一律；投资逻辑老化：“门票+地产”模式透支殆尽；体验缺乏创新：大部分项目仍停留在“拍照+吃饭”的初级阶段。收入模式单一化：门票仍为主体，二消越来越多。2014年至2024年，我国民宿数量从约3万家增长至超过30万家。旅游业现状：产品供给过剩、同质化、急功近利，与市场脱节。2023年以来十大旅行趋势，分别是上香青年、旅行特种兵、在逃“艺人”、资深躺客、临时饲养员、恰饭专家、国际野人、出片特工、小众挖掘机和渊明家族。这种趋势将会在一定时间内持续下去。一方面是新媒体时代、Z时代、文化自信的时代，游客需要更多更好的产品来满足生活；一方面是文旅项目千篇一律的开

4、发下的同质化过剩，旅游景区在文旅行业占的比重越来越小、跨界而来的新项目新体验越来越多。所以，出游的两极分化与市场两极分化同时加剧。消费模式转型升级，“情绪价值”成为出游核心，“打卡”成为主要出游方式。104）、新文旅与传统文旅差异化越来越大：跨界降维打击场景吸引资源融合新物种场景+街区青岛明月山海间场景+演艺建业电影小镇场景+餐饮唐山宴场景+商业这有山5）、新文旅的新玩儿法与传统文旅完全不同I.以市场为导向，要玩儿就玩别人没玩过的创新思维；II.0A打5A；对标的就是区域市场游客量最多的景区；III.有资源能干，没资源还能干；有客源储备流能干，没客源储备还能干；IV.所有景区都是新文旅的业务员

5、；V.景区非景区，商业非商业。旅游景区不单是文化和旅游的融合，而是文、旅、商、地、产等多种元素的叠加；VI.区域内的旅游产品不是竞争，而是竞合关系；VII.运营前置，为结果负责的对赌模式、兜底模式。VIII.全新运营理念：多、快、好、省、迭、潮、灵、播。6）、文旅企业之间的经营分化越来越大；典型案例：西安“大唐不夜城”客流破10万/日，却半年利润仅23万元。年7400万的游客量，收入却只有7400万，人均一元的消费。人潮汹涌，却换不来收益增长这已成为行业共病。2025年国庆双节：前50位的景区共接待深度游客量3622万人，平均每家景区接待深度游游客72.4万人，平均每家景区每日接待深度游客约9

6、.1万人。市场正在发出信号：旅游行业数据的增长，并非能够显示文旅企业具体的经营情况。头部景区和网红景区的市场份额占比越来越大。2、旅游两极分化的成因和未来走向新媒体正在构建新认知圈层15 新体验需求、新出游方式、新地方特色凸显，以90、00后为代表的“Z世代”成为新兴消费主体，2025年占出游比例的60%。Z世代的旅游消费正在改变各行业Z世代的旅游消费正在改变各行业8090 亿的消费总额、15.4%的消费增长，都在证明旅游业依旧充满活力，只是换了种活法。不是消费降级，而是消费转移！戴斌院长早就说过：“未来的旅游不再只是自然空间，更是生活场景，是戏剧场到菜市场的全方位、高品质的生活场景。”未来的