怡合达-打造数字版“五金店”实现自动化零部件一站式采购-210822（29页）.pdf

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1、累计发放25 万余本产品目录手册，推动怡合达标准成为行业常用使用标准：从米思米的成功经验来看，本商业模式关键在于建立标准化体系。米思米以出版产品目录的模式创新迅速崛起，而随着品类的丰富和客户的积累，米思米的手册成为了日本零部件的产品标准依据，从而形成了独一无二的竞争护城河。在产品目录手册方面，怡合达已经由FA 工厂自动化零部件单体目录手册发展到涵盖FA 工厂自动化零部件、FA 电子电气零部件、铝合金型材/配件、工业框体结构部件、自动化设备常用功能组件和直线电机六个细分领域的产品目录手册，并不断更新迭代。为配合产品目录手册的使用，公司还积极开发和推广3D 选型光盘(电子目录)、网上选型采购系统(

2、WOS)、铝型材DIY 设计软件等一系列选型辅助工具。截至2020 年，公司已向工程师累计发放25 万余本产品目录手册，累计服务约30 万名自动化设备工程师，努力推动怡合达标准成为自动化设备工程师常用使用标准之一。加大供应链建设力度，更大程度满足客户需求：良好的供应链管理是实现高品质、低成本和可靠交货时间模式的关键。目前，米思米已经建立起了全球化的供应链，在日本本土拥有5 个生产基地，在亚洲、北美和欧洲设有18 个配送中心和22 个生产基地。与米思米相比，怡合达的生产能力有待进一步建设。目前怡合达为自制产品的营收占比为48.14%，自制生产的主要产品是铝型材及配件。本次怡合达公开发行所募集的资

3、金主要用于“东莞怡合达智能制造供应链华南中心”、“苏州怡合达自动化科技有限公司自动化零部件制造项目”和企业信息化管理升级项目，前两个“智能制造供应链中心项目”占募集资金投资额的94.76%。通过募集资金投资项目的建设，怡合达能够更大程度的满足客户一站式采购需求、增强公司产品质量控制能力、提升公司供应链管理能力和公司信息和数字化能力，从而提升客户体验，增强客户黏性，为公司业务快速增长奠定基础。收购制造商+建设海外生产基地，可借鉴米思米扩张经验：米思米于 2005 年合并著名精密定位滑台制造商骏河精机，此次合并使米思米实现了从机械商社向“产品制造公司”的转型，2008 年米思米收购株式会社，2015 年收购株式会社，通过收购一系列制造厂商和海外生产基地的扩张，米思米实现了生产规模的不断突破。目前怡和达正大力投入智能制造供应链项目的建设，包括智能制造供应链华南中心和苏州怡合达自动化零部件制造项目的建设，并于2021 年陆续完工投入使用，怡合达未来生产能力将得到进一步提升。