酷乐家-阿炳-垂直工具型SaaS的增长实战.pdf

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1、垂直工具型垂直工具型SaaS的用户增长的用户增长 以酷家乐为例以酷家乐为例 阿炳群核科技（酷家乐） 关于我（阿炳）关于我（阿炳） 2013年加入群核科技，经历酷家乐从0开 始成长为SaaS独角兽。负责酷家乐工具 产品运营、工具用户运营和用户增长。 帮助酷家乐获得千万级垂直行业用户， 建立起在线3D设计领域的绝对领先地位。 阿炳 酷家乐用户增长负责人 请插入 您的照片 案例简介案例简介 酷家乐：全球领先的在线3D设计软件 关键词：Freemium、垂直SaaS、工具 数据： 13年上线，SaaS独角兽 行业领先，千万级专业用户 累计产生10亿张渲染效果图 分享目的分享目的 希望能让大家对以下几点

2、有所了解 生产力工具SaaS的用户增长曲线 增长各阶段的重点与技巧 结合ToC方法做ToB用户增长的实践经验 打开一些做增长的思路 目录目录 1. 工具型SaaS的增长曲线 2. 验证期：做好PMF的三个关键 3. 增长期：基于用户全生命周期做运营 4. 成熟期：围绕商业模式的高效转化 5. 增长团队的演进与运作技巧 1、工具型、工具型SaaS的增长曲线的增长曲线 验证期增长期成熟期 第二增长曲线 新产品验证期 实践实践1：酷家乐用户增长几个阶段：酷家乐用户增长几个阶段 验证期增长期成熟期 第二增长曲线 新产品验证期 201320162019 用户量 / 营收 户型装修定制硬装国际化房产建筑

3、2、验证期：做好验证期：做好PMF的三个关键的三个关键 1. MVP快速迭代 2. 广撒网找用户/客户 3. 种子用户滚雪球 ProductMarket Fit 实践2：酷家乐早期产品的演变 户型设计3D装修全屋定制 用户群体变化，从DIY业主学生扩大到导购、设计师等 用户规模变化，从少数爱好者群体扩大到数千万从业者 随着产品用户规模扩大，留存率始终保持稳定 TIPS：帮客户成功，产生口碑与传播：帮客户成功，产生口碑与传播 Marc Benioff CEO of S 超级粉丝用户推荐超级粉丝用户推荐 微博 小红书 抖音 3、增长期：基于用户全生命周期做运营增长期：基于用户全生命周期做运营 运营 精细 化 系统 化 数据 化 实践实践3：酷家乐的：酷家乐的 自动化召回自动化召回 行为特征预警模型 + 基于场景需求分群 + 分时段自动化推送 = 点击x3，回访x2（短信点 击率最高达15%）