拼多多-核心电商企业的分析框架与拼多多“三分天下”的商业逻辑（29页）.pdf

上传人： st****n

编号：51947

2021-09-23

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1、拼多多：好市多竞争优势的传承与超越这个时候我们重新思考拼多多，就会发现拼多多构建竞争优势的方式与好市多是完全一致的，拼多多找到了同质化的需求匹配了相应的供给，从而容易产出爆款产品，放量之后就是加价率的降低和品质提升，用户复购和留存情况将自然提高。而好市多是以会员费设置门槛，筛选了用户之后，通过精选的商品进行匹配，实现单款产品的放量，从而构筑了难以逾越的竞争优势。所以拼多多就是另一个线上版的好市多，而且线上化甚至扩大了这种模式的优势：1、好市多虽然商业模式高效，但由于深度参与供应链管理，商品 SKU 数量就会受到自身经营能力的限制;而拼多多是平台属性，并不直接参与商品销售，高性价比产品的放量完全

2、是消费者和供应链自发匹配的结果，不受到平台自身供应链管理和商品管理能力的限制，所以产品SKU 可以非常丰富，但只要单款SKU 可以放量，那就可以进一步降低商品的加价率和推动产品质量的提升，而且平台已经开始参与供应链企业的优化与引导(新品牌计划)，从而加快平台整体产品力的提升。2、好市多是对消费者群体进行限制，而拼多多是对消费者的需求进行了聚焦，因此用户群体也会更广。好市多的高效是品类的丰富度和用户规模都精简到极致的结果，而拼多多可以借助互联网平台化的优势，对用户与品类规模的限制都进行更好的平衡。对于这一点，我们可以从已有互联网零售商模式的优化中得到直观的理解。如下图，京东、亚马逊等线上零售商管理的商品 SKU 数量远高于线下零售企业的情况下，实现了更快的库存周转速度。一般线下零售商管理 SKU 数量在几万到十几万的量级，而沃尔玛有超过10 万个供应商，管理的 SKU 数量至少在大几十万量级，能在这种商品量级下完成 40 天的库存周转已是非常高的效率;但京东在全国 700 个库房在库管理 SKU 数超过 500 万个(徐雷于 2020 中国企业领袖年会上的讲话)，这种量级下库存周转天数也仅 36 天(2019);亚马逊自营业务的 SKU 数量虽未知，但推测也大大超过传统零售商，其库存周转速度也达到了非常快的水平。如此可以看到线上化大幅扩展了零售商的品类(SKU)管理边界。

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