拼多多：透过前世今生看发展之路上的要素、演变与去向（19页）.pdf

上传人：云云

编号：47201

2021-07-29

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1、过去拼多多优化更多的是非搜素场景，以消费者在上面浏览为基本盘，带动一些其他服务模式的增长，早期店铺不具备以畅销款带动长尾销售或承载复购粘性的价值，拼多多早期无差评机制，弱化了 DSR，降低了店铺对商品权重的影响。随着业务不断拓展，搜索流量占比提升，店铺价值逐步凸显，DSR 对店铺的搜索流量影响加重，拼多多优化了搜索环境下的关键词搜索、关键词模糊匹配等技术，从搜索结果来看，细节在完善。整体来看，“货找人”在拼多多中始终占据核心地位，但店铺在流量分配中的价值在提升。我们认为，拼多多具备不断调整自身流量分配、适应业务模式调整的能力，更多的流量分配模式为拼多多多样化的电商生态奠定了技术和商业逻辑的基

2、础。长期目标 C2M 供应链创新，反向驱动供应链。在主流 B2C 模式下，制造商对消费者的需求的判断，仅基于过往的经验和数据来对市场进行预测，一旦出现供需不平衡，便会降低库存周转率，影响制造商的经营效率。拼多多在前端采取 C2M 预购模式，集合海量购物需求，畅销款带量，反向驱动柔性供应链。这样的营销架构将有效精简采购流程，将供应链压缩到最短，大幅降低流通过程中的成本，推动基础设施建设，完成了流量社交的新途径，并形成闭环。以农产品为现阶段关键落脚点，深度介入农产品上游环节，跑通全链路。拼多多创立之初，便提出“平台+新农人+农户”的上行理念，将传统农产品流通 6 至 8 个环节精简为 2 至 3个

3、环节，从而大幅降本增效，让消费者买得便宜、农户获得更多收益。通过与农业大省的地方政府合作，拼多多帮助农民构建起从建档立卡源头把控、农货上行、品牌培育为一体的“新农商机制”。农户通过平台了解消费者的具体需求，从而迅速改变供应链结构，实现不同品质、种类和数量农产品的“半定制批量处理”和“小规模定制服务”。基于领先的分布式 AI 技术，拼多多深入归纳、理解平台 5.85 消费者的显性和潜在需求，让优质农产品“主动”找到目标消费者。创始人黄峥曾提出“用需求侧的半计划经济来推动实现供给侧的半市场经济”的理念。拼多多成功带动 2.4 亿消费者由即时性农产品消费转变为半计划性消费，有效丰富了农产品的消费场景，大幅提升了农产品上行的市场容积。

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