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阿里妈妈：2021美妆行业下沉市场洞察（26页）.pdf

上传人：阿里****营销编号：37674 2024-02-01 PDF PDF 26页 7.66MB 20张图表

该报告所属合集： 2026年下沉市场报告合集

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根据规模、增速、偏好度将下沉市场的美妆护肤需求划分成3大重点区域:当下满足、优先布局、未来趋势。当下满足:主要集中在基础护肤需求上，下沉人群偏好高、规模大但增速较慢，是下沉市场需求的中流砥柱优先布局:深度清洁、科技成分在下沉市场高增长、高TGI, 是下沉市场当下的核心趋势需求，需要商家优先布局未来趋势:敏感养护、深层抗老等需求，在现阶段还不是下沉市场高偏好，但从高增速来看是未来爆发趋势，需要提前布局

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根据报告的内容，本文主要概括了以下几点： 1. 淘系电商下沉市场拥有近5亿用户，其中15-45岁低消费力女性是中流砥柱，中老年人群呈现高增长。 2. 面膜、洁面等传统品类是下沉人群当下需求，但精华、面霜增速更快、潜力更大。 3. 下沉市场的护肤需求不断演变和升级， “基础保养和清洁”代表当下的满足， “深度清洁、科技成分、敏感修复、深层抗老”是高增速的未来趋势，需要注重提早布局。 4. 下沉用户的大促心智较弱，更适合日常运营和种草；而不同下沉人群的决策风格、触点偏好各有侧重，需要有针对性营销。