用户说：2025年线上香水香氛消费趋势洞察报告（33页）.pdf

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1、封面法律声明2本报告为上海语析信息咨询有限公司制作，报告中所有的文字、图片、表格均受到中国知识产权法律法规的保护，没有经过语析咨询的书面许可，任何组织和个人不得以任何形式复制、传播或输出中华人民共和国境外。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反中华人民共和国著作权法和其他法律法规以及有关国际公约的规定。任何非商业性质的报道、摘录及引用请务必注明版权来源。本报告中的数据采用了第三方大数据商业智能产品全网采集，覆盖了小红书、微博、微信、B站、快手等社会化媒体站点和淘宝天猫、京东等主流电商平台，整合搜索指数等公开数据以及参考了国家统计局、欧睿国际等行业公开数据报告所得。本报告采集的最长数据周期

2、为2024年1月1日至2025年5月6日。用户说品牌5G指数模型是基于用户在互联网的行为轨迹，从品牌知名度、关注度、美誉度、忠诚度和需求度五大维度量化和分析研究品牌在用户心智中的价值维度，是语析独用模型。受研究方法和数据获取资源的客观因素限制，本报告仅供组织和个人作为市场参考资料，本机构不承担因使用本报告而产生的法律责任。报告数据源说明3线上销售数据综合社会化媒体数据，从用户视角洞察需求：互联网时代，用户即便是通过线下渠道乃至境外渠道购买，其对产品和品牌的认知、评价及其背后的需求却会在社交媒体上体现。而且很多品牌也都在整合、联动线上线下渠道，支持线上购买-线下自提、专柜积分可在天猫旗舰店累积的

3、品牌越来越多。因此，社会化媒体端用户的口碑、舆情数据对品牌极其重要。你们只有线上数据？销售数据采集什么渠道？品牌官微博微信小红书抖音快手电商问答B站用户说主打的优势就是专注做美妆行业的互联网数据，销售数据聚焦阿里平台，我们采集天猫、淘宝和京东的电商数据；互联网用户口碑数据则基本覆盖全渠道，包括搜索引擎、电商平台、社交媒体微博、微信、长短视频抖音、快手，垂直平台小红书、知乎等。目 录CONTENT1.香水香氛市场洞察2.香水香氛品牌分析3.香水香氛产品分析4.香水香氛品牌营销分析5.香水香氛产品用户洞察6.香水香氛产品趋势分析45报告概要【香水香氛市场洞察】淘宝天猫香水香氛总销售额达到95.55

4、亿元，同比增长3.25%，其中香水/香氛/香膏销售额占比64.10%，香薰增长10.05%；京东销售额为26.89亿元，同比增长18.57%，香水/香氛/香膏占比89.19%。抖音香水/香膏类别增长强劲，拼多多与快手销售额分别为16.12亿元和4.54亿元。价格方面，京东均价最高，拼多多最低。市场呈现品类拓展趋势，消费者需求从单一香水延伸至香薰、身体香氛等，线上渠道成核心购买场景，小众品类增长显著。品牌竞争格局上，淘宝天猫市场集中度低，京东高，国际品牌主导，国货在香薰品类表现较好。备案与专利方面，备案总量上升，高端香水备案路威酩轩占比较高，发明专利聚焦功能、科技与情感融合。此外，随着消费者对个

5、性化和高品质生活的追求，高端、定制化香水香氛产品逐渐受到青睐。【香水香氛品牌分析】国际品牌在淘宝天猫和京东的香水香氛销售额榜单中占据主导地位，如香奈儿、迪奥、爱马仕等，国货品牌在香薰品类有一定优势。部分品牌如宋朝、尹谜、森林之歌等在淘宝天猫销售额快速增长。抖音平台上，品牌通过达人合作、直播等方式进行营销，小红书上品牌依据用户画像进行精准营销。此外，随着国潮文化的兴起，越来越多的国产香水香氛品牌开始注重东方元素的融入，通过独特的香调和故事营销吸引消费者，逐渐在市场中占据一席之地。【香水香氛产品分析】淘宝天猫和京东的热销产品以国际品牌香水为主，香膏、香水套装也受欢迎。春夏季节新品丰富，各品牌在香调

6、、包装设计上推陈出新。产品趋势上，感官联觉和无酒精香水成为重要趋势，满足消费者对多感官体验和温和产品的需求。同时，环保、天然成分的香水香氛产品越来越受到市场的关注，消费者对产品成分的关注度提高，推动了绿色、健康产品的发展。【香水香氛品牌营销分析】野兽派香氛利用艺术插画驱动下的高声量营销策略，增强了品牌的辨识度和记忆点。观夏通过东方文化和故事营销，唤起了消费者的情感共鸣，打动消费者。两个品牌都注重内容创作和产品设计，通过这些手段与消费者建立深厚的情感联系，推动了产品的销售和品牌的长远发展。此外，随着数字化营销的发展，更多品牌开始利用大数据和人工智能技术进行消费者行为分析，实现精准营销，提高营销效