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1、珇鐫猚噀憡瀋慼搆熇榠愛鈻擼懲鲰丷姛鲳CS璢珇鐫熽樚CONSUMER INSIGHTS REPORT线下渠道、下沉市场谁在购买香水报告出品时间：2025/06/25目录CONTENTS.P02不同城市级别消费者香水需求02.P31CS渠道香水消费者需求洞察03.P0101前言消费需求总结.P400401前言随着消费市场的不断发展与细分，香水行业迎来了新的机遇与挑战。在不同城市级别与销售渠道中，消费者对于香水的需求呈现出丰富多样的特点。本文旨在深入剖析二线及以下城市消费者以及CS渠道消费者在香水消费方面的独特需求，通过对性别与年龄分布、使用习惯、产品偏好、购买决策、情绪与消费的关系、消费尝试意愿、

2、营销渠道偏好以及对品牌故事与定制香的态度等多个维度的探究，为香水品牌制定精准的市场策略提供有力依据。通过对这些数据的解读与分析，品牌能够更好地把握目标客户群体的消费心理与行为模式，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现品牌价值与市场份额的双重提升。青眼情报调研了全国1035个消费者，其中二线及以下样本数为332个，CS渠道消费者476个。02不同城市级别消费者香水需求：层级分化下的多元消费图景性别与年龄：消费主导力量的分化调研数据显示，所有级别城市，女性使用香水的比例均显著高于男性，成为香水消费市场的主导力量。但在二线及以下城市，男性使用香水的比例相对略高，这表明二线及以下城市男性消费者对香水的

3、关注度正在逐渐提升，品牌可针对这一群体开发更具针对性的香水产品及营销策略。不同城市级别香水消费者性别分布37.1%40.1%62.9%59.9%一线和新一线城市二线及以下男女03在年龄层次方面，26-35岁年龄段在所有级别城市中使用香水的比例最高，该群体处于职业发展与社交活动的高峰期，对香水的需求旺盛且消费能力较强。而在二线及以下城市中，18-25岁年龄段使用香水的比例相对一线和新一线更高，为18.7%。随着年轻一代消费能力的提升与消费观念的转变，二线及以下城市年轻群体有望成为香水品牌未来的增长引擎。品牌应加大针对该群体的推广力度，如通过社交媒体、校园推广等渠道进行市场培育。综上所述，二线及以

4、下城市年轻群体的消费崛起态势明显，品牌需关注其消费偏好变化，推出符合其审美与消费能力的产品，同时借助新兴营销方式强化品牌认知，以抢占未来消费先机。不同城市级别香水消费者年龄分布0.3%0.6%12.9%18.7%62.3%52.4%21.5%20.8%3.0%7.5%一线和新一线城市二线及以下18岁以下18-25岁26-35岁36-45岁46岁以上使用习惯：场景营销的机遇与挑战在使用频次方面，一线和新一线城市中，一天一次使用香水的比 例 为 3 7.0%，一 天 多 次 为 1 1.7%；而 二 线 及 以 下 城 市 分 别 为32.2%和4.5%。一线和新一线城市的消费者高频使用习惯表明其

5、将香水作为日常生活与工作中的重要个人护理元素，对香味品质与持久度的要求较高；二线及以下城市的消费者使用频次相对分散，无固定使用频次的比例高达32.8%，说明其香水使用更多地受具体场景触发。04消费者使用香水的频次11.7%37.0%16.9%9.0%4.4%21.1%4.5%32.2%14.8%11.8%3.9%32.8%一天多次一天一次两天一次三天一次四到五天一次无固定使用频次二线及以下一线和新一线城市从使用场景来看，约会场合在一线和新一线城市中使用香水的比例高达76.5%，二线及以下城市为66.9%；正式商务场合一线和新一线城市为67.6%，二线及以下城市为57.5%。尽管主要场景具有一定

6、的相似性，但一线和新一线城市的消费者在商务场景中对香水的依赖度更强，将其视为提升职场形象与气场的关键要素；二线及以下城市的消费者在社交场合的使用比例略高，反映出该群体在社交活动中的时尚表达诉求。在分场景更换香水的行为方面，一线和新一线城市中有78.7%的消费者会根据场景更换香水，二线及以下城市为71.7%。一线和新一线城市的消费者对香水与场景适配性的要求更为严苛，追求精准的香氛表达；二线及以下城市的消费者更换行为相对灵活，对香水多场景适配性的接受度较高。05消费者使用香水的场景（多选）66.0%69.0%76.5%66.9%67.6%57.5%53.6%45.8%51.5%45.2%0.4%一