2022年女性运动消费市场潜力及Lululemon竞争力分析报告（30页）.pdf

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1、2022 年深度行业分析研究报告 目录目录 1 多维度深度看多维度深度看 Lululemon，商业成功经典，商业成功经典.1 1.1 复盘 Lululemon 二十年强劲发展之路：从“单品类杀手”到综合运动品牌.1 1.2 从产品、营销、渠道看 Lululemon 的核心竞争力.7 1.2.1 产品：切中女性核心诉求，重度做深细分品类.8 1.2.2 营销：社群营销抢占心智，线下活动强化品牌调性.10 1.2.3 渠道：全直营及 DTC 模式加强消费者沟通.12 2“她力量她力量”崛起，中国女性运动消费景气度提升崛起，中国女性运动消费景气度提升.15 2.1 文化水平及经济实力为“她力量”提供

2、重要支撑.16 2.2 多元营销方式聚焦“她经济”，消费转化率提升.17 2.3 全民健身热潮下，“她运动”热情再激发.19 3 国产品牌加速布局大众市场，综合运动龙头优势凸显国产品牌加速布局大众市场，综合运动龙头优势凸显.21 3.1 女性运动品牌以“性价比”和“定制化”形成错位竞争.21 3.2 综合运动品牌资金及供应链实力凸显.23 4 女性运动市场潜力迸发，赛道布局助力龙头业绩成长女性运动市场潜力迸发，赛道布局助力龙头业绩成长.25 插图目录 图 1 Lululemon 女装产品展示.1 图 2 Lululemon 及 Mirror 产品展示.1 图 3 Lululemon 初期门店国

3、际化探索情况.2 图 4 2006 年-2012 年 Lululemon 营业收入及增速.2 图 5 2006 年-2012 年 Lululemon 净利润及增速.2 图 6 2013 年-2017 年 Lululemon 营业收入及增速.3 图 7 2013 年-2017 年 Lululemon 净利润及增速.3 图 8 2011 年-2017 年 Lululemon 股价变化.4 图 9 Power of Three*2 Growth Strategy.5 图 10 2018 年-2021 年 Lululemon 营业收入及增速.5 图 11 2018 年-2021 年 Lululemon

4、 净利润及增速.5 图 12 男性产品收入及增速（单位：亿美元）.6 图 13 不同产品线占总收入比重.6 图 14 北美及国际市场营业收入及增速（单位：亿美元）.6 图 15 北美及国际市场营业收入占比.6 图 16 Lululemon 直营店地域分布汇总.7 图 17 Lululemon 推出 BLISSFEEL 女士跑步鞋.7 图 18 Mirror 产品应用场景.7 图 19 Lululemon 工艺介绍.9 图 20 Lululemon 运动裤核心品类汇总.9 图 21 Lululemon 部分产品品类汇总.10 图 22 Lululemon 邀请时尚博主进行穿搭展示.11 图 23

5、 Lululemon 邀请时尚博主进行穿搭展示.11 图 24 2022 年 6 月 Lululemon 在西安举办瑜伽派对.12 vYaXoY8ZmWmWiXtVfWpObRaO9PsQpPnPtRiNrRrOeRmNsQbRmMzQwMsQrNMYmMwP 图 25 2022 年 7 月 Lululemon 在重庆举办热汗跑步活动.12 图 26 Lululemon 不同渠道营业收入（单位：亿美元）.13 图 27 Lululemon 不同渠道营业收入占比.13 图 28 直营门店营业收入及增速（单位：亿美元）.13 图 29 直营门店数量及增速.13 图 30 直营门店平均单店面积及增速

6、（单位：平方英尺）.14 图 31 直营门店平均坪效及增速.14 图 32 电商渠道营业收入及增速（单位：亿美元）.14 图 33 Lululemon 官方购物网站.14 图 34 Lululemon“线上购买门店发货”服务.15 图 35 不同渠道营业利润及增速（单位：百万美元）.15 图 36 不同渠道营业利润率.15 图 37 女性消费能力提升.16 图 38 2020 年女性消费者在传统电商平台消费人数占比.16 图 39 本科、硕士和博士女学生数占学生总数比重.16 图 40 高等教育中研究生女学生数（万人）及同比增速.16 图 41 女性从业人数占比.17 图 42 男性和女性从业