磁力引擎：互联网传媒行业快手新市井：达人商业价值白皮书（56页）.pdf

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2、01THE DEVELOPMENT OF THE BUSINESSVALUE OF THE ONLINE STARS38.8887.86.38125%54%3.84【1】【1】【1】【2】【1】【2】数据来源：【1】CNNIC第48次中国互联网络发展状况统计报告【2】中国网络视听节目服务协会2021 中国网络视听发展研究报告短视频成为用户心智聚集地，达人营销价值不断攀升4品宣、带货、涨粉抢占流量红利品牌声量、品牌价值传递、内容沉淀、破圈传播、ROI、 爆款单品、私域沉淀、长尾效应.高效营销的本质是信任积累达人根据自身营销优势为品牌完成在不同发展阶段发起的营销诉求，透过内容对其信任人群发起高效营

3、销广告主对营销效果预期愈加精细，达人商业化能力顺势升级达人商业化能力10大升级方向内容能力1 、内容精品化，品质感升级 2 、精神共鸣、圈层渗透力大 3 、创意性强、互动性强4 、观点鲜明、有价值观5 、消费关联性强，转化率高6 、流量把控力强7 、粉丝数据化管理8 、社群活跃度高9 、粉丝互动反馈及时10、 电商运营灵活，高效转化运营能力广告主营销需求升级5达人商业市场容量逐年扩大，成为广告主营销“推手”超的广告主在2021年将社会化营销重点放在短视频及KOL推广62%快手平台品牌广告商数量同比增幅典型媒介广告中短视频广告市场份额占比变化情况数据来源：【1】 2021中国数字营销趋势报告【2

4、】 2021年H2快手磁力引擎营销通案 【3】Questmobile AD INSIGHT 广告洞察数据库【4】克劳锐指数研究院20184.7%10.3%15.2%16.6%17.3%201920202021E2022E倍近42018201920202021E近三年KOL整体投放市场规模变化KOL市场规模线性（KOL市场规模）.数据来源：【1】 2021中国数字营销趋势报告【2】 2021年H2快手磁力引擎营销通案 【3】Questmobile AD INSIGHT 广告洞察数据库【4】克劳锐指数研究院【1】【2】【3】【4】6.互动力传播力影响力品牌渗透产品种草口碑塑造效果转化.转化力留存力

5、购买力营销六大营销能力达人用内容链接着用户与品牌，释放营销能量用户品牌生态新市井下的快手内容生态02THE CONTENT ECOLOGY OF KWAI UNDERTHE NEW MARKETPLACE8媒体号明星和主持人行业达人普通素人权威背书 社会责任自带话题 跨界共创优质内容 情感链接深度参与 消费转化多广发现页精挑细选每个关注更有价值高楼林立的闹市精选页商业提效商业触达更加高效精深关注页生活气满满的居民区主页公域“市”私域“井”快手将生活与情感、内容与商业融合，构筑新市井商业生态市集商 街社 区店 铺阵地外延私域影响力储备池经营阵地长效经营持续复购94大圈层构建快手包罗万象的内容生态

6、历史数据来源：快手磁力引擎，克劳锐指数研究院绘制数据说明：数据截止2021年10月31日+细分领域130兴趣圈层万+细分领域20营销圈层万+聚星创作者20创造圈层+细分领域70内容圈层 创意服务 营销服务 数据工具 生意服务 营销模式人群扩圈&私域沉淀磁力聚星&磁力金牛磁力万象&磁力增长 达人美妆达人&游戏大神快手小店&快分销流量转化搞笑段子王 MCN机构达人孵化&直播电商 专业大咖非遗传承人&大学教授育儿专家呈现形式话题讨论内容标签兴趣标签 名人明星商界精英&歌手演员奥运冠军 普通用户乡村农民&斜杠青年素造&开眼快创都市白领 企业/品牌食品饮料&服装配饰电商网服短视频直播小剧场萌宠二次元时尚