阿里妈妈：消费行业2021年营销数智化趋势洞察报告-DEEPLINK深链经营孕育品牌发展新商机（43页）.pdf

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1、天猫营销去年提出的DeEP心智份额在本次升级中与DEEPLINK已经实现深度融合， DeEP心智份额指数升级为7个分层指数，并在计算上与DEEPLINK人群资产的分层实现一一映射，同时保留DeEP在计算心智份额指标(用户花在该品牌上的时间/频次 vs. 花在品类上的时间/频次)的基础逻辑，用于评估每层用户的心智深度。强化可运营性：DeEP心智份额可以细拆到群体，品牌可以自定义人群进行心智份额比对、竞争比对，锁定运营方向。营销IP经营深度：DeEP心智份额打通品牌营销IP活动，可以监测营销IP带来的用户心智深度，以此作为DEEPLINK分层人群流转的过程指标，结合品类基准值和触点分析，促进人群深

2、链流转运营。拆解到单品颗粒度：可监测每个货品的心智份额及变化，基于单品的销售、转化和心智份额，给到货品运营更多样化的视角，包括产品线的组合优化、潜爆品的选取等。人群分层运营是品牌在大促期间的高效抓手，但优先级和预算分配始终是个难题显然，规模大小不是唯一的解题思路。DeEP的价值是在人群规模与消费力之外引入心智份额指标，将商家对不同人群的相对吸引力白盒化，帮助商家从数量和质量两方面综合评估人群价值，判断运营优先级。以Vans品牌为例，打破原有以行为触点上累积的人群规模为主要指导，尝试引入人群规模评估+人群心智份额评估，在综合考量规模、购买力和品牌心智关系三大因素后，我们通过DEEPLINK加De

3、EP定位了运营价值最大的两大人群：首购人群和互动人群。而追踪2021 年 618 期间实际运营的结构来看，这两类人群也的确实现了最高成交金额。与此同时，DeEP将被应用到品牌日常精细化人群运营，针对不同TA客群评估心智份额与人群价值，帮助品牌在竞品人群/ 破圈人群/特色人群的触达和转化上再提效。“在新消费时代，年轻人成为主力消费群体，追求高品质生活及性价比成为主流。在这样的背景下，消费升级依旧是消费电子行业的机会，新品牌/高端品牌及产品都在各细分赛道爆发。消费需求的升级及人工智能技术的发展催生了大量的新消费品类。我们也在思考，能做什么让品牌在天猫收获更多的价值?深链经营DEEPLINK应运而生

4、。我们希望通过深链经营方法论，助力品牌进行消费者资产沉淀，增长品牌长期价值，同时能驱动更多具备优秀制造能力的品牌商转化成同时具备制造和数智化经营能力的未来型企业。”博世家电本次借助2021 年 618进行跨赛道的 品牌突破，联合天猫小黑盒进行新品首发和爆品打造，推出明星视角内容。博世家电在2021 年618 期间围绕新品运营和品牌拉新两个重点策略制定了多品类的营销传播组合，通过小黑盒新品发布、爆品清单等产品内容种草的打造，对博世新品冻龄冰箱进行全方位的传播和转化， DEEPLINK指标中E1种草人群较活动前实现300%以上的环比增长，为爆品打造和后续销售转化打下了基础;在品牌拉新上，利用全景风曝和TOP联投的产品组合实现淘外大曝光，对全域环境下的品牌新客进行触达，实现D发现人群对于活动前增长近80%，丰富了品牌人群资产，实现了活动破圈，对品牌后续运营的人群进行了大量扩展。期间，博世家电结合人群策略和传播矩阵，制定了多品类营销组合，带来了六千多万的新客曝光，占整体曝光量约8成;聚焦E1种草人群进行精准投放触达，进行相关新品运营工作，实现约300万的品牌互动人数，其中新客占比超70%;并以爆品为抓手，利用内容营销对P行动人群在淘内进行持续触达，促成约2%的人群流转至I首购，实现销售转化效率的提升。