阿里妈妈：奢侈品线上消费圈层洞察（31页）.pdf

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1、线上奢品消费迎机遇，如何拓圈拉新成为行业亟待探讨的课题奢侈品消费类目相关性分析：奢侈品线上消费迎来新机遇，然而存量人群体量偏低，如何找到具备共性的高潜客群？我们从奢侈品高关联六大场景出发，以期发现人群跨场景消费特征、拓展不同消费圈层悦己驻颜：奢美、专业品牌的重度消费者，与医美人群亦存在关联性格调饮食/休闲运动：健身养生且有闲情逸致，偏好有格调的运动项目雅致居家：追逐品牌格调且要求赏心悦目，科技赋能精细化运营懒人生活旅游出行/本地生活：追逐出游体验以及本地生活的服务品质消费关注点：奢侈品消费更多与品牌力、节庆场景、货品款式相关奢品高消费力潜力人群：对品牌认知度更高，限定、特殊款式货品也成为消费的

2、刺激要素之一。此外，人群更加重视生活仪式感，对节庆礼赠场景更加易感。奢品中高消费力潜力人群：虽然整体来看，奢侈品消费者对价格敏感度均偏低，但本圈层人群相对更易受价格因素驱动产生消费节庆场景上，情侣礼赠场景值得重点关注，细分圈层存在偏好区，更侧重七夕、双旦礼赠节点。奢品高消费力潜力人群：具体节庆场景的打造上，高消费力圈层更偏向于情侣礼赠、双旦礼赠场景。更侧重中秋、大促型节点奢品中高消费力潜力人群。中高消费潜力人群则更偏向于中秋团聚以及三八女神节大促场景。“他经济”崛起，特定场景下，男性消费者的礼赠心智明显高于女性。整体来看，男性虽然在整体奢品消费中占据少数，但却对情侣礼赠、父母孝敬场景上更加活跃，值得行业重点关注。

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