凯度：2021年中国自有品牌行业发展白皮书（36页）.pdf

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1、2 0 2 1 年 中国自有品牌行业发展 白皮书  目录 执行摘要 Executive Summary 研究方法 Methodology 1-5 6 以多元业态拓展消费场景， 自有品牌加码战略性渠道布局 Re-construction of consumer journey  through multiple touchpoints 捕捉自有品牌新兴品类机会， 持续投入打造零售商差异化 Build diff erentiation  with new categories 高价值客群成为 自有品牌市场核心驱动力 High value consumers drive

2、 PB market 自有品牌实战攻略 Private Brand Playbook 12-15 自有品牌市场逆势实现跨越式增长， 增速超快速消费品12倍以上 PB grows 12 times faster than FMCG 7-11 16-22 23-28  29 3 2 1  去年， 达曼国际联合消费者指数研究， 发布了业内首份针对 中国自有品牌的行业白皮书， 并在其中指出：“ （中国） 消费者已 蓄势待发， 自有品牌是时候强势出击” 。 我们研究了逾1100位消 费者样本的购买行为， 分析了他们的消费态度， 走访了国内30家 以上零售终端， 进行了数千场产品盲测。

3、 我们发现， 近90%的中 国消费者都有尝试自有品牌的意愿， 但出于各种原因， 一半以上 的消费者还未曾尝试。 基于以上洞察， 我们建议有志于提升自有 品牌份额的零售商， 务必为自有品牌树立清晰的定位， 并不断强 化消费者对自有品牌的认知。 消费者指数研究显示， 截止2020年7月， 永辉超市已经成功将 其自有品牌在快速消费品市场中的份额提升至2018年的三倍， 并在中国大卖场及商超渠道中占据领先地位。 此外我们还看到， 许多成功的零售商都在加速其自有品牌的增长， 如盒马、 家家悦 和山姆会员店。 我们发现了以下三大因素： 高价值客群激活、 差异化品类创新以 及多业态消费场景拓展。 在今年的白

4、皮书中， 我们将深度剖析每 个因素， 为零售商提供清晰的投资建议。 衷心期望这份报告在分 享见解洞察的同时， 也为众多零售领军者带来思考与启迪。 新冠肺炎疫情在极大程度上改变了消费行为， 加速了各类已经 萌芽的消费趋势的发展， 这无疑为零售商适应新的竞争环境， 并 在其中脱颖而出增加了重重压力。 尽管面临前所未有的挑战， 但 关键的对策始终如一，那就是自有品牌依然是零售市场的 制胜之道！ 预见自有品牌三大趋势 制胜中国零售市场 THE WAY TO WIN WITH PB： HIGH VALUE  NEW CATEGORIES RE-CONSTRUCTION OF  COM

5、SUMER JOURNEY 今年， 我们看到众多零售商持续加大投入， 不断提升自有品牌业 绩。 根据我们的观察， 自有品牌整体正在持续加速增长， 在快速消 费品品类中同比增长超22%(MAT 2020 P7 vs. MAT 2019 P7 )， 达到快速消费品整体的12倍以上。 同时我们也观察到， 知名零售商根据整体表现可大致分为两类： 一类是市场份额提升了的零售商， 它们中大多数的自有品牌在 市场上的份额也显著提升； 另一类是市场份额下滑的零售商， 其 自有品牌份额也同样下滑。 由此可见， 零售商的市场表现与其自 有品牌发展息息相关。 纵观全球零售业， 这一发现早已不是新闻 ： 自有品牌一直

6、是零售商打造差异化， 形成竞争优势的关键。 我 也非常欣喜地发现， 这一规律正在中国市场上得到印证， 而达曼 团队则能切实有效地帮助中国零售商打造成功的自有品牌项目 例如， 2018年中达曼开始与永辉超市合作， 重新构建自有品牌 战略。 。 是什么真正驱动了自有品牌的高增长？ 达曼国际自有品牌资深总监暨 达曼自有品牌业务 中国区负责人 Alex Reuts  作为全球第一的自有品牌管理咨询公司， 达曼国际专注于零售市场发展及自有品牌的行业发展研究。 凭借50年的全球自有 品牌开发管理经验， 结合对中国零售市场的持续跟踪调研， 达曼对中国自有品牌的发展变化有着敏锐的洞察和深入的理解。