阿里妈妈经营指南VOL.05：聚焦四大新场景爆发春季上新增量.pdf

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1、alimama TREND REPORT阿里妈妈聚焦四大新场景 爆发春季上新增量焕新季新品成长路径快速打爆|焕新场景|美容护肤类目上新路径与策略长周期打爆|运动/休闲服类目上新路径与策略PART 02焕新季营销策略数据策略|科学上新数据解决方案赋能商家案例|商家营销案例产品赋能|注：数据洞察及策略来自阿里妈妈营销研究中心阿里妈妈产品赋能PART 03焕新季春上新洞察PART 01春上新的四大消费场景焕新季春上新洞察PART 0103ISSUE 05 【焕新场景】春上新的四大消费场景焕新场景04ISSUE 05春上新是天猫全年最重要的上新节点，供给全年近一半新品；该节点对四大场景的类目尤为重要注

2、释：（1）春上新时间口径：2023.02.012023.04.30；（2）春上新比例：春季上新商品数量/全年上新商品数量01-养护好春光聚焦深层养护，提升个人护理的全方位体验48%春季vs全年 新品数占比03-春天一起玩活跃春日户外，用科技与运动激发家庭娱乐新乐趣51%春季vs全年 新品数占比04-住进春天里打造温馨家居，春季装新家的舒适选择52%春季vs全年 新品数占比02-春日新秀场展现春季时尚新风尚，全面提升春日造型51%春季vs全年 新品数占比低低高高生意影响力春上新品生意排名对上半年店铺生意排名相关性春上新是天猫全年最重要的上新节点，供给全年近一半的新品。阿里妈妈研究发现，美容养护、

3、春日新装、户外游玩、家居新装四大消费场景在此节点尤为突出。49.1%天猫新品在春季发布新品驱动春季焕新全季布局核心类目上新重视度春上新品数量/全年新品数量运动鞋运动服/休闲服装护秀住玩手机女装/女士精品笔记本电脑男装床上用品童装/婴儿装/亲子装女士内衣/男士内衣/家居服珠宝/钻石/翡翠/黄金居家布艺住宅家具全屋定制家装主材餐饮具宠物/宠物食品及用品厨房电器大家电户外/登山/野营/旅行用品洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰保健食品/膳食营养补充食品美容护肤/美体/精油饰品/流行首饰/时尚饰品玩具/童车/益智/积木/模型彩妆/香水/美妆工具家装灯饰光源居家日用大小：新品生意机会-春上新新品上半年GMV场

4、景核心类目-新品重要性象限场景核心类目-新品重要性象限养护好春光 新品市场价值焕新场景1-护05ISSUE 05从餐饮到美护，各品类通过春季新品注入活力，特别是美容护肤，成倍推动市场增长美容护肤类目：春季新品在上半年贡献GMV是各类目平均贡献GMV的2.75倍，为类目带来可观生意增量餐饮具类目：春季上新商品数占全年51%，春季是该类目的核心上新节点上新重视度大小：新品生意机会-春上新新品上半年GMV低低高高春上新品数量/全年新品数量生意影响力春上新品生意排名对上半年店铺生意排名相关性新品驱动核心类目春季焕新全季布局美容护肤/美体/精油保健食品/膳食营养补充食品洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰居家日

5、用餐饮具 养护好春光 核心消费人群画像 焕新场景1-护06ISSUE 05春采美丽人（场景人数占比37%）年轻女性消费人群，拥有相对均衡的购买力，并倾向于购置美容及护肤产品，主要集中在一二线城市。人群对直播有强烈偏好，积极参与品牌互动，凸显了他们对动态互联和优质体验的追求。#实时内容爱好者#品牌敏感族群人群场景TOP渗透类目人群触点偏好美容护肤/美体/精油洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰89%TGI11020次TGI11048%TGI25026%TGI140女性机会25-29岁一二线城市月均消费频次1000-3000TGI110超级会员TGI100Z世代TGI130实惠优选TGI130月均消费金额

6、淘气值策略人群消费心智注释：数量代表IPV量级，更多意味着更高的用户参与度搜索推荐（信息流）直播内容-短视频互动频道-88vip频道-小黑盒频道-天猫榜单大促会场品牌曝光114104触点分类 量级 偏好度人群在平台互动上积极性高于平均，是典型的互动激励型用户（参与芭芭农场），会主动寻求信息并偏好个性化内容（关注搜索和推荐信息流），并偏好专业筛选和质量内容（短视频和天猫榜单）#平台互动偏好者#主动信息搜寻者#专业内容关注者人群场景TOP渗透类目人群触点偏好搜索推荐（信息流）直播内容-短视频互动频道-88vip频道-小黑盒频道-天猫榜单大促会场品牌曝光103102102109103101触点分类