阿里妈妈经营指南Vol.01：用有趣和温度在双旦打动用户.pdf

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1、阿里妈妈经营指南用有趣和温度在双旦打动用户alimama TREND REPORT阿里妈妈VOL.01双旦 趋势洞察WHO|送给谁？谁在买？WHEN|什么时候决策？PART 01双旦 营销策略找准人群|NEXUS小众赛道人群拓圈模型找准时机|人群流转及决策周期模型踩对重点|OGC全域内容种草策略模型商家案例|商家营销案例数据洞察策略来源于阿里妈妈营销研究中心PART 03双旦 4大趋势行业洞察珠宝&奢品潮玩（玩具&模玩）传统滋补营养品文具电教文化用品PART 02PART 01双旦趋势洞察01ISSUE 01双旦是礼赠高峰期双旦送礼以礼赠爱人为主，相比全年，对小孩、朋友和长辈的

2、礼赠偏向度也更高节日礼赠对象差异（礼赠对象在节日中的成交占比VS全年自然占比）送爱人送长辈送朋友送小孩送自己双旦偏好度高春节偏好度高情人节偏好度高女神节偏好度高过去1年购买人群成交人群按月分布（月成交UV体量）2023年礼赠对象分布（礼赠对象成交UV在礼赠人群中占比）8月7月6月5月4月3月2月1月12月11月10月9月送爱人60%送小孩14%送朋友10%送长辈8%送自己8%02ISSUE 01双旦注释：（1）时间覆盖2022.10.012023.10.01；（2）礼赠商品指在商品标题中带有礼品字样的产品，及在礼赠节日中购买的产品（礼赠节日包括双旦、情人节、520、七夕）男性仪式感越来越强；女

3、性礼赠出现代际差异 Y23送礼人群占比与增（送礼人群成交UV及年同比增长率送爱人女男女男女男女男女男性别占比同比增速送小孩送朋友送长辈送自己男性对爱人和小孩的仪式感付出比对其他人群更多送爱人二线三线+一线二线三线+一线二线三线+一线二线三线+一线二线三线+一线一线 二线 三线+一线 二线 三线+一线 二线 三线+一线 二线 三线+一线 二线 三线+城市占比同比增速送小孩送朋友送长辈送自己一二线城市在社交上的维系增多男女男女男女男女男女送爱人25-2918-2430-3435-3940+25-2918-2430-3435-3940+25-2918-2430-3435-3940+25-2918-2

4、430-3435-3940+25-2918-2430-3435-3940+18-2425-2930-3435-3940+18-2425-2930-3435-3940+18-2425-2930-3435-3940+18-2425-2930-3435-3940+18-2425-2930-3435-3940+年龄占比同比增速送小孩送朋友送长辈送自己送爱人两极分化；80后维系社交；年轻人照顾家庭；30+关注自身03ISSUE 01从性别看，女性是主要的送礼人群（占比60%+），男性的礼赠对象更多关注在自己的小家庭中（爱人和小孩）；从年龄看，礼赠爱人的人群呈现两极分化趋势，年轻人开始照顾家庭长辈，熟龄的

5、社交需求增加，30+后对自身关注度增强 双旦决策周期在双旦期间选购礼品时，基于商品的特性，消费者的选购时间也有所差异在选购娱乐类商品时（如模玩、数码相机等），决策链路偏向短频快，该类消费以男性人群为主；在选择刚需类商品时，内容种草周期更长，该类消费以年轻女性为主；在选择功能型商品时，搜购决策期更长，该类型以熟龄女性消费为主；模玩/动漫/周边/娃圈三坑/桌游珠宝/钻石/翡翠/黄金数码相机/单反相机/摄像机玩具/童车/益智/积木/模型茶个人护理/保健/按摩器材零食/坚果/特产传统滋补营养品咖啡/麦片/冲饮彩妆/香水/美妆工具文具电教/文化用品/商务用品智能设备奢品美容护肤/美体/精油0天14天28

6、天42天56天70天男性消费者 快速决策(核心消费类目以娱乐性商品为主）年轻女性消费者 内容驱动(核心消费类目以刚需性商品为主）熟龄女性消费者 深思熟虑(核心消费类目以功能性商品为主)浏览-搜索（D-E1)搜索-收加（E1-E2)收加-购买（P-I)19天19天7天18天24天5天24天19天7天23天21天7天23天21天5天29天19天5天30天18天7天30天19天6天30天19天7天30天20天8天18天21天6天24天23天6天26天20天7天32天24天9天04ISSUE 0105ISSUE 01【小结】双旦五大趋势场景1.男性送爱人2.爸爸送孩子买给爱人/小孩的人群量是其他人群的