阿里妈妈经营指南Vol.02：用四大新年营销场景打动过年新力量.pdf

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2、位列top3，体现出消费者普遍关注的三大方向。此外，12月末起小猫过年衣服、拜年战服、新年战袍汉服、新年咕卡等词条热度高涨，勾勒出当代人眼中“新年货”的多彩面貌。我们结合年轻人心理趋势洞察，以及淘宝热搜年货相关Top热点词条热度指数，从中可以看出消费者筹备年货有哪些动因和趋势。年夜饭过年氛围装饰龙年新衣新年淘好物-什么火？02ISSUE 02数据来源：淘宝热搜数据来源：淘宝热搜怀旧零食热度指数+794%春节装饰品热度指数+916%渴望“年味”，年轻人的怀旧情绪尤为突出；新年讨个好彩头，好运元素尤为吸睛渴望“年味”：重拾对过年的满心欢喜在年味愈加淡薄的当下，年轻人的怀旧情绪尤为突出，努力

3、找回童年记忆中过年的画像，也想找回当时满心欢喜的自己。另一方面，在国货热潮的推波助澜下（“国货”的淘宝搜索量同比去年增加95%），国内各地特色老字号品牌及传统美食，成为较多消费者采购年货的首选。新年讨个好彩头：好运元素尤为吸睛还有什么比迎接“泼天的富贵”更能戳中当代年轻人的心？龙年鸿运战袍、本命年穿搭、国潮祥龙手机壳、龙年开运手绳等10+词条热度指数迅速增长，好运加持的趋势品类陆续冲上淘宝热搜主榜，体现出大家对新年收获好运buff的强烈愿景。商品本身具有好彩头寓意，更能吸引年轻人的注意力。新年淘好物-什么火？财富+1财富+1财富+1好运+1好运+1好运+1美丽+1美丽+1美丽+1福气+1福

4、气+1福气+103ISSUE 02数据来源：淘宝热搜数据来源：淘宝热搜淘宝搜索量同比去年增加22%养生淘宝搜索量同比去年增加356%搭子淘宝热搜热度指数增涨837%新兴中药养生零食不做“脆皮”的年轻人，在“克制”中“放肆”；“减负”年夜饭，狠狠拿捏住年轻人养生成为年货购置关键词 “养生”的淘宝搜索量同比去年增加22%，不做“脆皮”的年轻人，纷纷质疑养生、理解养生、爱上养生。寄希望于通过春节小长假洗去一身的“班味儿”，修养身心回回血。但年轻人们当然也不会忘记趁着过年放纵一把除了传统酒水零食带来的放肆性快乐外，12月末起各类新兴中药养生零食淘宝热搜热度指数增涨837%，依然上升劲头十足。

5、预制菜俘获年轻人的心和胃高效方便的预制菜、半成品更受一、二线城市中精致懒宅人群的欢迎。凭借简单的烹饪方式，丰富多元的菜品口味，并且能够免去备菜的繁琐步骤，轻松又美味的预制菜家宴顺理成章俘获着年轻人的心。大包装才够分：与搭子分享过年的快乐搭子社交盛行（“搭子”淘宝搜索量同比去年增加356%），性价比高且更易于多人分享的大包装零食、坚果、散装糖果等更受欢迎。与饭搭子、聊天搭子、citywalk搭子、游戏搭子们共享年味，小预算就能获得大快乐。新年淘好物-什么火？04ISSUE 02数据来源：淘宝热搜数据来源：淘宝热搜数据来源：淘宝热搜05ISSUE 02年货节人群洞察PART 0223年货节

6、成交人数年龄分布23年货节成交人数性别结构23年货节各年龄GMV贡献及客单价增速25-34岁是年货节核心消费群体，18-24岁年货节客单增速高18-24岁GMV男性36%女性64%25-29岁30-34岁35-39岁40-49岁50岁以上50岁以上9%18-24岁16%25-29岁19%30-34岁23%35-39岁16%40-49岁17%年货新决策-谁在买？06ISSUE 02数据来源：阿里数据数据来源：阿里数据数据来源：阿里数据00后抓住春节秀场美美地打扮自己，沉迷开黑，在“峡谷”过年18-24年货节一级类目成交人数占比及增速18-24年货节TOP20高购买偏好类目高成交人数同比低低成交人

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