亿邦动力研究院：2020中小企业跨境电商白皮书（24页）.pdf

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1、疫情下，数字化外贸转型企业带来的启示 2020中小企业跨境电商白皮书 亿邦动力研究院 APEC跨境电子商务创新发展研究中心 安永中国 阿里巴巴国际站 受新冠疫情影响，中小外贸 企业在短短的几个月内，经历了 工厂停工、被迫线上办公、订单 无法履约、用户取消订单、现金 流紧张、物流成本上涨等等问题。 以至于有一些悲观的观点认 为：外贸行业将迎来衰退，外贸 企业将纷纷倒闭。事实究竟是怎 样的？中国的外贸企业经历过 SARS、金融危机、贸易战，是 否真像传言所说的，将倒在这个 春天？ 2003年SARS催生了一批代 表新型零售关系的电商平台，加 速了企业的信息化应用；2008 年金融危机孕育了一大批基

2、于互 联网创新应用的企业。回顾改革 开放至今，每一次经济震荡波动， 都是对市场的洗牌，对企业竞争 能力的检验。 亿邦动力研究院、APEC跨 境电子商务创新发展研究中心、 安永中国联合阿里巴巴国际站， 共同对一百多家代表性中小外贸 出口企业进行深度调研，发现了 这些构成全球最大贸易出口国 的“毛细血管”里，依然潜藏诸 多机会点。例如，在线下交易会 纷纷取消的局面下，能够快速开 拓线上渠道、能够快速适应线上 贸易方式的企业就收到了更多来 自世界各地的订单；在全球运力 紧缺且不确定因素增多的情况下， 通过数据分析提前确定仓位，智 能规划线路，保障了稳定的订单 交付；在居家办公期间，通过线 上协同办公

3、工具，高效管理组织， 实现无差异的企业运作等。这些 在疫情下依然持续增长的企业， 无一例外都是基于数字化进行企 业经营的。 每次经济震荡都会给中小企 业带来阶段性的“阵痛”，但每 次都给把握住新机遇的企业开辟 了更大的市场空间。当下，中小 外贸企业应该深刻地认识到，数 字化不再是企业增长的“辅助线”， 而是关系企业生存发展的“生命 线”。 前言 Contents目录 1.渠道层面：线下交易受到影响，线上外贸迎来机会 2.市场层面：传统贸易环境更加复杂，新市场的开拓却在提速 3.产业链层面：大量企业停摆，率先复工将抢占更优渥的市场空间 4.创新层面：非常事件倒逼创新，更多新模式被应用到跨境贸易

4、1.对观望者：我国政府已陆续出台十余项政策，降低数字化贸易门槛 2.对入门者：一站式数字化平台为外贸 “破圈”提供了捷径 （1）“0基础全球化” （2）“即插式创新” （3）新市场“闪电式扩张” 3.对领跑者：领先企业已跑通新模式、开辟新品类、拓展新客群 （1）链接国外小b企业，玩转“牧场模式” （2）农产品跨境出口，挖掘新品类机遇 （3）创业首年突破千万，专注服务海外创业客群 05 07 08 09 29 12 30 31 31 32 33 33 33 34 0102 “没有历史性挑战，何来历史性机遇” 非常时期，外贸企 业眼中的“危”与“机” 第二章： 04第一章： 后疫情时代，3类外贸人

5、的3种数字化可能 28第三章： 转危为机，中小外贸企业逆转局面的6个关键点 1. 什么是数字化跨境贸易？ 2. 数字化让企业具备6大抗风险能力 （1）让企业获得更多新客户 （2）让供应链更加可控 （3）让订单交付更有保障 （4）让融资贷款更容易 （5）让企业赚取更多的利润 （6）让企业持续创新产品 13 14 15 16 20 22 23 25 36结语 “没有历史性挑战，何来历史性机遇” 非常时期，外贸企业眼中的“危”与“机” “看到不少同行此时还在 为疫情发愁，甚至对未来失去信 心，我特别不理解，线下不好做 的时候，不更应该发力线上吗？ 在我看来，眼下一定有很多机 遇！”安徽金选工艺品有限

6、公司 总经理张云子如是说。 以新冠疫情为代表的非常事 件，对全球经济的直接冲击和后 续影响难以估量，中小外贸企业 0304 广受波及。然而，在诸多风险之 中，像张云子这样目光敏锐的企 业主却发现了线上外贸带来的机 会。而这样的历史性机遇，帮助 张云子从濒临破产快速成长为行 业前十的外贸商家。 在此，我们将外贸企业主们 所看到的历史性机遇总结为以下 四点： 第一章 0506 1 海关总署1-2月数据合并发布 第一周团队就已完成月度目标的 39%。 这些并非个例。阿里巴巴国 际站3月新贸节期间的数据显示， 平台订单数同比增长114%。其 中，来自美国、英国、德国的订 单占据交易总额的前三名，泰国