2019年用裂变和内容驱动增长.pdf

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1、用裂变和内容驱动增长我的裂变履历砍价，众筹礼包，裂变礼包等10+经典模型首创者金投赏，金鼠标，易观之星，中国财经等10+营销行业奖项加持5年时间，200场创新标杆案例+数千场社交营销沉淀1亿PV，300倍扩散多项记录保持者裂变增长03 关联业务分析拼团，众筹等业务绑定裂变玩法介绍有效的裂变活动引流到业务的技巧CONTENTS目录01 认识裂变裂变的能量裂变的本质裂变的发展趋势02 创造裂变创造裂变常见裂变模型切入或者创造场景降低传播成本控制活动成本控制活动风险引爆活动01认识裂变裂变引流裂变曝光裂变销售裂变拉粉PartOne 裂变的能量区分几个概念玩法用户互动层面的思考，抓娃娃机传播传播动机层

2、面的思考，热点文章裂变传播模型层面的思考，拼团砍价裂变的优势效果可控直接有效带动业务边际收益高，模式可复制，不依赖于创新。裂变的劣势风控难LOW单次研发成本高PartOne 裂变的本质方法论形成，用户习惯形成，效果营销成型15-16年14年-15年抄无可抄，经典模型延续，品牌营销价值17-19年PartOne 裂变的发展趋势02 创造裂变一对多+抽奖（裂变礼包）多对一+折扣（砍价）线性传播+限量抢购（接力赛）多级裂变更多裂变倍数PartTwo 选择模型而不是创新玩用户获取（引入流量）用户激活（首次购）用户留存（回访率）用户口碑推荐（老带新）瓜分红包砍价攒现金众筹礼盒低价拼签到领现金1分抽奖团长

3、返现裂变红包拼团好友积分砍神券众筹分现金砍优惠答题PK精彩博彩随砍随买团长免费领 业内现成模板，根据业务来决策PartTwo 选择模型而不是创新玩创造场景客群定位切入场景场景定位学生上班族家庭主妇低线人群社交软件职场APP小区广告快手炫耀新装备开会聊八卦拼团省钱薅羊毛主题社群（很多自动群管理工具）主题内容（公众号等）主题活动PartTwo 切入或创造场景目的性引导分享到群VS分享到朋友圈预期性引入分享文案培养预期及时反馈操作的及时反馈和激励的及时反馈单线操作授权-拉人-订阅（弹窗）-领奖-炫耀（弹窗）PartTwo 降低传播成本 单用户操作峰值控制：过量用户跳转/隐藏互动按钮 单小时峰值控制：

4、活动火爆稍后再试 单天峰值控制：奖品发完明天再来PartTwo 控制活动风险拉新成本分摊模式-分现金好友众筹控制模式-众筹抽奖概率控制模式-砍价一些小技巧中奖弹幕营造氛围噱头奖品契合人群没中奖比侮辱性的奖品好）PartTwo 降低传播成本PartTwo 引爆活动预热期蓄能期爆发期控制期收尾期活动上线前1天上线后1天上线后1-2天上线后2-3天下线前1天种子用户准备多放奖品，提高概率，关注客诉，关注BUG集中资源推广中奖公告，下次活动预告，安抚未中奖用户异常数据观察（短时间爆发，半夜爆中奖公告，下次活动预告，安抚未中奖用户发，大量新账号）03 关联业务PartThree 业务本身演进出的裂变是最

5、有效的拼团众筹砍价根本动机其实是低价刺激PartThree 这些方法帮你植入02030401发券/送试用游戏特权植入先圈粉再变现深度互动+品牌植入打造记忆点我的裂变履历内容增长skyhahalife平民穿搭指南平台：抖音/微博主要模式：穿搭干货博关注+原创段子博点赞和传播主要成就：2个月破百万粉，B站星计划500强第一名，全网模仿，热搜成就SKY全能活动运营平台：抖音主要模式：方法论干货博关注+独特的观点博讨论和传播主要成就：1个月10万粉CONTENTS目录01 为什么要投入内容领域内容实操案例内容领域价值内容行业发展趋势02 如何切入内容领域内容运营的基本框架内容有价值是一切的根本垂直性+

6、人设绑定实现变现娱乐性打造爆点与平台共赢PartOne 内容领域是一个大金矿 个人成就-2个月，百万粉丝，30万月流水 业务流量破局-某业务，0成本，2个月达到百万DAU 创业黄金领域-某创业团队1年，1亿流水，70%利润 多种掘金路径-某团队，4个粉丝群，月百万流水PartOne 现在正是内容领域最好的时代 平台多，内容生产者被争抢 流量在IP手上而不是平台手上 垂直内容是王道 抖音快手带来原创IP的新机会 用户逐渐形成内容消费习惯PartTwo 内容IP运营框架内容娱乐性创造爆点内容变现产出价值内容价值核心平台