2016年SaaS是B2B最亲密的“情人”.pdf

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1、 SaaS是B2B最亲密的“情人”开放 互联 共融 1 引言 未来，行业化的B2B平台将占领行业人群的工作桌面 垂直细分领域SaaS化的B2B平台，将改变产业人群的工作方式 同质化VS差异化（规模化不垂直化）制胜法宝 流量VS场景（垄断不闭环）个人VS组织（感性不理性）价格给力VS服务给力（交易不交付）同质化VS差异化（规模化不垂直化）决策 竞争力 发展模式 2 B2B平台的基因偏好 3 1.0 信息平台 2.0 交易平台 3.0 企业级 服务平台 线上供需信息展示，线下成交 会员制、广告盈利模式 通过撮合、自营模式达成线上成交 线下服务 线上交易服务一体化，打通供应链，沉淀产业大数据 提高整

2、体运营能力，产业协同 B2B平台的本质是SaaS化的企业级服务 国内SaaS企业级服务发展条件具备 4 企业需要改善成本和效率 B2B平台 崛起 云计算 高速发展 移动互联网的发展 智能设备普及 人口红利消失 劳动力成本每年上升10%-15%企业要提高运营效率降低成本 供给侧改革 互联网+转型 产业链上下游企业之间的协作需求 云计算的高速发展，激活了SaaS市场，2014年阿里云的爆发增长，也带动了SaaS的启动 SaaS解决了传统软件的盗版问题，服务通过云端运行，丌用在企业端部署，节约了实施成本，企业用户接受度高，进一步促成了企业级SaaS的快速发展 移动互联网的发展给企业级服务带来了弯道超

3、车的可能 智能设备的普及改变了员工不企业、客户不企业的连接方式 SaaS给B2B平台带来的价值 5 可租赁（成本低，满足中小企业的现实需求）开放（让连接无限，让信息无界）跨组织（产业互联、组织互通）吸引点（价值）魄力：围绕场景，聚焦业务，以服务为形态输出能力：数据驱动、高效协作、无缝协同专注力：让企业与注业务，即开即用，无需重复投入系统建设不维护 由传统的信息丌对称赚钱模式，向提升服务溢价转变，提升产业链整体的 运营效率 让流通环节缩短，过程更顺畅，核心解决 业务效率 让在线的服务，降低沟通协作的成本，核心解决 管理效率 爱的 理由 刚性需求 发展需求 生态需求 B2B平台的需求点 6 7 标

4、杆实践：塑化B2B快塑网的SaaS特色 物流仓储 在线交易 供需信息集中展示 自营模块、撮合模块 资源单、找现货、行业资讯等 竞拍模块、现货通、实盘交易APP 资源追踪、客户分析、渠道管理 SaaS物流、云仓储 透明化、移动化、智能调度、资源开放整合 SaaS 供应链金融 产业大数据 快塑贩 物权贷 快塑贷（快塑网：数据驱动，高效闭环）（快塑网：物流SaaS产品体系）一方面是B2B平台海量在线交易的价值闭环，持续沉淀大数据，另一方面是通过SaaS系统打通产业链上下游，协同共享，透明一体化，相融共赢 基于SaaS模式，同时布局PC+APP+微信应用，快塑网的物流体系可高效协同业务流程各方主体，提效降本的同时，持续改善服务品质 连接无限 协作无边 数据无价 产业链 B2B+SaaS,想象无限 8 塑化B2B全产业链服务平台的领跑者