2015年电商or微商谁是未来.pdf

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1、电商 OR 微商谁是未来？电商成熟的经营模式1.大数据分析2.品牌渠道布局3.经营体系建设4.蓝海前景导语INTROA.童鞋行业背景（行业数据）1.14年行业数据2.12.13.14年销售数据对比B.市场经营1.品牌集群介绍2.经营体系C.蓝海前景1.类目升级 2.天猫搜索调整 3.低价产品劣势3.市场策略4.市场格局3.14年童鞋品牌销售占比4.14年搜索人群画像占比情况4.高价产品优势 5.未来蓝海前景D.总结大数据分析（行业数据）1.14年行业数据2.12.13.14年销售数据对比A3.14年童鞋品牌销售占比4.14年搜索人群画像占比情况2014年行业数据行业背景249585000580

2、161042892188864843255183136324508222,889,36833,485,21041,906,50944,152,73356,837,189010,000,00020,000,00030,000,00040,000,00050,000,00060,000,00002000000004000000006000000008000000001E+091.2E+091.4E+091.6E+097月8月9月10月11月淘宝14年童鞋类目成交与关注数据成交金额关注人数2014年7月份开始童鞋开始独立类目，下面图标呈现了14年淘宝全网的童鞋类目的成交趋势正在稳步上升，连搜索的关注

3、人数也有不错的上升趋势。数据来源于淘宝数据魔方12.13.14年销售数据对比数据行业背景01000000002000000003000000004000000005000000006000000007000000008000000009000000001E+097月8月9月10月12年13年14年7-10月童鞋类目销售对比12年成交金额13年成交金额14年成交金额市场需求和成交趋势正在逐年增加,13同比12年增长约56%，14年同比13年增长30%14年童鞋品牌销售占比行业背景14年7月-11月童鞋的销售品类顾客对运动鞋靴子等常规实用性强的鞋子需求量最大0.00%10.00%20.00%30.

4、00%40.00%37.33%18.43%10.07%9.19%8.17%6.09%5.99%2.11%0.97%0.84%14年7-11月童鞋类目各品类销售占比14年搜索人群画像占比情况行业背景下面14年1-11月搜索人群画像占比情况来看，搜索喜好比较集中的人群偏向于女性25-35的中等消费能力的初级买家居多占比0%100%男女45%55%男女搜索占比男女搜索占比占比0.00%20.00%40.00%18-2425-2930-3435-3940-4950-599.70%29.20%34.60%16.90%6.80%1.60%各年龄层搜索占比各年龄层搜索占比占比0.00%20.00%40.00

5、%60.00%新手初级中级资深级骨灰级30.50%46.20%13.40%7%2.90%买家等级搜索占比买家等级搜索占比占比0.00%20.00%40.00%60.00%低偏低中偏高高0.80%10.80%56.10%25.50%6.50%消费人群搜索占比消费人群搜索占比品牌渠道布局（2013-2014经营策略）1.品牌集群介绍2.经营体系 3.市场策略 4.市场格局B品牌集群介绍1.品牌集群介绍市场经营在百丽的童鞋体系中，我们划分为：动漫系、休闲系、运动系三大体系。体系细分动漫系指动漫系指：迪士尼、凯蒂猫、芭比、史努比、米菲等国际一线动漫大牌童鞋；休闲系指休闲系指：小百丽、那都乐等；运动系指

6、运动系指：瞬足（日本第一童鞋）、耐克、阿迪达斯等。细分目的这么做的目的这么做的目的：是为了以多品牌、多店铺、多属性的矩阵抢占尽可能广的市场。达到全类目布局的战略目的。经营体系1.品牌运营中心2.数据营销中心 3.仓储物流中心 4.供应链管理中心2.经营体系市场经营品牌经营体系中的四大中心1234品牌运营中心数据营销中心仓储物流中心供应链管理中心数据化管理平台数据营销中心经营体系行业数据应用指导商品企划指导商品企划按流量规则设计产品类型及定价极大的提升爆款率和返单率运营推广规划运营推广规划通过搜索/成交/热销/倾向 制定推广方向 精细化运营生产计划安排生产计划安排根据行业销售周期制定生产计划AB