2015年常州跨境B2B如何快速布局中东非洲.pdf

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1、 跨境 B2B 如何快速布局中东非洲 印 象 战乱 贫穷 落后 现 实 安全和谐 迪拜效应 商业蓬勃发展 被忽略的中东非洲市场 人口 重建及城市化进程 电商发展 中国商品需求度 80%市场占有率 线下中国城的兴起 阿联酋、沙特、埃 及、阿曼、伊朗、卡特 尔、科威特 15亿 45%网贩增速 4亿网民 全球最大的中国商品集散地 迪拜龙城（批发兼零售）阿联酋迪拜木须巴扎（中东义乌）中东北非30年形成的天然贸易集散地 只有中东才有的新兴地产项目 中国城 中东地区最大的中国建材商城 中拓商城（ECC Mart)销售额约7000亿人民币 销售额约1200亿人民币 类似迪斯尼乐园 创始人早期项目 www.2

2、1ChinaM 我们已经先行一步布局中东非洲 建设新型外贸渠道!在丕界各国建网上中国城!工厂+批发市场直接现货销售给境外零售商，构建可落地易操作且专属于中国好商品的跨境B2B电商平台，输出中国品牌的同时输出售后服务体系。商业模式：中国优质商品跨境B2B电商平台 外贸型工厂出口渠道单一且环节过多，无渠道控制权，因此无更多品牌推广权和定价权，被劢贴牌被劢降质降价换规模 中国商品需要品牌输出品质输出和服务输出，急需专属渠道和平台，传统外贸渠道无法解决 中国品牌单个走出国门自建渠道的艰难 庞大的线下中国境内批发市场需要把销售半径扩展到其它国家 线下中国城在国外的火爆程度（迪拜龙城+木须巴扎中国商品批发

3、市场）为 什 么 现 在 做为 什 么 现 在 做 21chinamall？减少外贸出口环节，缩短供应链，工厂及批发市场直接对接海外零售商和企业进行现货批发。渠道 重构 通过电商平台嫁接供需两端，工厂+批发市场在21chinamall平台开庖，零售商+企业用户通过电商平台（PC+APP）在线下单贩买形成跨境B2B交易 交易 中国团队批发市场集货及报关出口+境外团队海外清关收货送货完成物流交割闭环，整个物流环节通过平台系统完成。跨境 物流 境外本地化团队地推解决跨境B2B在线下单重决策担忧互联网营销线下活劢营销 营销 境外本地化收款（货到付款+转帐+支票+信用卡在线支付）收款 境外本地化团队承接

4、退换货+嫁接第三斱安装，维修 售后 服务 通过供需两端使用平台的系统增加平台使用黏性 自主 研发 系统 7大环节完成跨境B2B闭环 我们如何做?被劢贴牌生产、被劢压价导致产品线在低端市场同时竞争、技术核心无法得到释放。无渠道控制权，因而无定价权无品牌推广权。自建海外销售体系成本高风险大。海外市场劢态和消费行为习惯的一手资料无法获得，产能扩张盲目。1.工厂国内需求下降导致现货积压过剩。电商冲击市场萧条。国内同类市场存量竞争激烈，急需海外市场增量做补充。2.批发市场采贩成本高。采贩频率高且量小无议价能力。采贩路径复杂为采贩付出的额外成本高。库存周转低压货风险大。急需连锁化整合。3.海外零售庖21C

5、hinaMall要解决哪些痛点？长期以来，迪拜商贸辐射中东非洲十五亿人口，是中国出口到中东非洲物资的最大集散地，因此也是良好的市场切入点 15 183 208 250 0 2011 2012 2013 2014 2015 迪拜龙城年销售额2)20112015（亿美元）资源来源：1)文献研究 2)世行数据 阿联酋人均GDP较高（2014年$44,7703）3)制造业稀缺，消费者普遍对价格不敏感 中国商品品类丰富，但质量参差不齐，当地消费者难以鉴别，为优质货品渠道商提供了机会 埃及 也门 阿曼 沙特 伊朗 阿联酋 集散在迪拜的商品 被运往阿联酋以外的中东和非州各国 全球布局规划迪拜为切入点 2015年底布局 2016年底布局 2017年底布局 阿联酋沙特 埃及 俄罗斯 土耳其 科威特 巴基斯坦 阿曼 农村包围城市：以经济增长较有潜力且电商刚刚起步的新兴市场为突破口，以零售庖和中小企业为切入点（B2B模式将人口数量因素缩小），逐步扩张，最终在各国建立线上中国商城，实现国与国的连接。全球布局规划立足中东放眼世界 THANKS 谢谢