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1、品牌属性较强，最偏好欧美品牌，如Simple、Cerave，其次日韩品牌，突出针对油痘肌/敏感肌-中国品牌/白牌较少，液体和重量受限，建议发展海外仓-罐状保湿面膜和盒装面膜为主，需求包括保湿、舒缓、清洁-适合达人直播带货多类型品牌均有涉及。-价格接受度广，10美金以下以高性价比保湿型基础面霜为主，10美金以上多为功能型面霜，品牌集中度低。日韩品牌占比高，热销品牌包括Beplain/Anessa/dAlba。-化学防晒为主，物理防晒相对较少(20%)-价格分布广日韩品牌和本土品牌产品受欢迎；-白牌产品也有一定空间，主要以功能性（抗皱、美白）精华为主-本土品牌占比高，中国品牌和白牌可以从祛痘贴等品

2、牌依赖度的产品入手本土品牌和欧美品牌（LA ROCHE-POSAY、CeraVe）占比高，本土品牌集中度低-价格分布广，主要需求为保湿，凝胶面霜受欢迎本土品牌为主，品牌集中度低-客单价高，注重成分，烟酰胺、视黄醇和植物成分受欢迎本土品牌和欧美品牌(CeraVe)为主-客单价相对较低。主打温和清洁本土品牌为主,包括Srichand、MizuMi-中、低、高价格段均有涉及中国品牌和白牌相对容易入手。-清洁泥膜棒、草药泥膜、睡眠面膜热销，客单价相对偏低，高端线有待挖掘本土品牌为主。Clear Nose便携袋装祛痘精华热销-7美金以下为主要价格区间中国品牌占比高，热销品集中在以中低价格段，其次为本土品

3、牌-以舒缓、修复屏障、保湿亮白为主要需求，热销成分包括艾蒿、烟酰胺、水果（蓝莓、桃子）等本土品牌Facetology、Wardah、Azarine占比高，价格段集中在3-5美金-热销品SPF为30-45，PA+本土品牌占比较高，中国品牌和欧美品牌(Cetaphil)也有一定份额-主打温和清洁，热销成分包括艾蒿、烟酰胺、水果本土品牌(HANASUI)占比高，其次是中国品牌和日韩品牌(SKIN1004,dAlba)，品牌集中度低-功能需求多为去角质、亮白肌肤,建议在标题突出成分和功效-中国品牌较容易入局-泥膜棒和罐装泥膜热销，睡眠面膜也有一定市场。清洁、祛痘、亮白为主要需求本土品牌(Autumn,

4、NPURE)为主，日韩品牌也有一定份额-主要需求为去角质、祛痘、亮白，以80-200ml容量热销白牌接受度高，本土品牌WORADA、Belo Essentials热销-注重即时美白、高倍数防晒（SPF至少50）-热销品多利用买一送一进行营销较为平均。Luxe Organix袋装凝胶面霜热销-功效主打美白、舒缓保湿本土品牌(Dermorepubliq)占比较高，其次是日韩品牌(SKIN1004、dAlba)。中国品牌待进一步发展-热销成分包括透明质酸、烟酰胺、积雪草等品牌依赖度较低，中国品牌占比高，白牌卖家也容易入局。热销本土品牌主要为OxeCure-产品以祛痘精华、痘痘贴、祛痘粉泥为主。欧美品

5、类(Garnier、Cetaphil)占比最高，中国、本土、日韩(COSRX)品牌也有一定份额-水杨酸成分热销-清洁需求为主。艾草、绿茶泥膜棒，白泥面膜热销，白牌产品多为去黑头罐装面膜,(7,15日韩品牌和中国品牌占比高。白牌也有一定份额-热销品集中在15美金以下，以去角质、提亮、保湿功效为主。中国品牌。-热销成分多为水果/植物成分，如红石榴、荔枝、蓝莓，及神经酰胺，以保湿舒缓为主-偏好5美金以下氨基酸洁面，洁面乳、洁面凝胶热销，洁面泡沫较少中国品牌和日韩品牌(Beauty of joseon ANJO 3W Clinic)为主，其次是本土品牌-热销产品SPF 30-50中国品牌和日韩品牌(S

6、ome By Mi、Torriden)为主，白牌也有一定份额-白牌产品需抓住趋势，挖掘特点，如热销的清洁泡泡面膜日韩品牌(Torriden、COSRX、Some By Mi等）占比高，品牌集中度低。中国品牌有待进一步突破-整体客单价较高，集中在5-15美金欧美品牌(Nivea、Garnier)占比高，白牌也有一定份额-主要需求为抗衰、保湿，热销品集中在3-7美金本土品牌Principia Skin份额占比高，偏向成分党，价格集中在7-15美金本土品牌(Principia、Sunless)占比高-SPF 50-70防晒霜以及带颜色的防晒棒热销1-2kg白云石粉热销，建议通过3PF销售。-跨境白牌