启初&凯度：2023婴童护肤白皮书（34页）.pdf

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1、2023中国婴童护肤白皮书Skin Care Trends for Chinese Infants&Children2023年5月发布01市场扫描02 人需求洞察03 货产品趋势04 场机会赛道立足消费者需求，深挖婴童护肤市场：婴童护肤市场扫描 精细育儿大潮下，婴童护肤备受关注 婴童乳液面霜是高潜力品类，国货主导市场1尽管婴幼儿数量逐年下降，婴童护理市场却欣欣向荣，消费者精细化育儿可见一斑数据来源：桌面研究，TMIC新品创新中心，数据时间；2022/4-2023/32017-2022年中国出生人口情况（万人）1723 1523 1465 1200 1062 956 20172018201920

2、2020212022364 399 433 13.0%15.6%15.9%9.2%14.4%12.9%9.4%8.6%2016201720182019202020212022E2023E2024E销售额增速2016-2024年婴童护理市场销售情况（亿元）4婴童护肤多品类呈现良好增长态势，其中乳液面霜是未来高潜力品类数据来源：TMIC新品创新中心，数据时间；2022/4-2023/32022-2023年婴童护肤品类销售额情况润肤乳仍是婴童护肤的主力品类，但市场增长乏力婴童乳液面霜市场规模大且增速快，属于高潜力品类尽管洗面奶和润唇产品目前市场规模仍较小，但亦开始体现出发展潜力0%40%15%19%

3、17%4%23%59%3%润肤乳婴童乳液/面霜爽身粉/痱子粉/爽身水 按摩油护臀膏婴童防晒婴童护唇/润唇儿童洗面奶洗浴护肤礼盒销售额增速润肤乳乳液/面霜爽身粉护臀膏按摩油婴童防晒婴童护唇/润唇儿童洗面奶洗浴礼盒5对于乳液面霜品类，新客增长是最主要驱动数据来源：TMIC新品创新中心，数据时间；2022/4-2023/3婴童乳液面霜品类增长率指数40%新客增长是婴童乳液面霜市场生意增长的最主要来源；随着精细化育儿观念的加强，更多消费者愿意为婴童护肤产品付费，其中高线城市的消费者有更强的婴童护肤意识；而下沉市场人群基数更大。最大增量：乳液面霜购买人数增长36%6婴童乳液面霜中大众市场及中端市场保持高

4、占比，国货品牌保持领先数据来源：桌面研究，TMIC新品创新中心，数据时间；2022/4-2023/3注1：品牌logo为主要品牌列举，其先后顺序不代表增长率或销售额排名大众市场,54%中端市场,22%中高端市场,7%高端市场,7%超高端市场,10%婴童乳液面霜市场年销量分布国货品牌,57%国际品牌,43%婴童乳液面霜品牌年销量分布婴童乳液面霜主流国货品牌730%32%36%41%54%57%70%68%64%59%46%43%201620172018201920202021线上渠道线下渠道婴童护肤市场线上销售日益壮大，综合电商平台是消费者在线上购买时的首选渠道数据来源：桌面研究注1：平台log

5、o为主要平台列举，其先后顺序不代表增长率或销售额排名2016-2021年婴童护理渠道概览（亿元）受疫情影响，婴童护理市场线上渠道占比进一步扩大，由传统线下购买转变为线上购买婴童护理产品线上购买渠道 Top3综合电商平台母婴垂类APP母婴用品店的线上商城67%56%49%8人、货、场结合，把握婴童护肤市场增长机会聚焦关键人群关注婴童分龄特征人：细分需求变化立足消费者需求着力产品多维发展货：产品发展趋势差异化护肤场景提供针对性解决方案场：未来机会赛道9婴童护肤市场需求洞察 二胎妈妈与新妈妈一同推动了育儿消费 不同年龄孩子家长有不同婴童护肤细分需求2一胎家庭,29%二胎家庭,31%全面放开二胎后，二

6、胎妈妈与新妈妈一同推动了育儿消费数据来源：桌面研究51%50%60%57%43%55%49%50%41%43%57%45%201720182019202020212022二孩及以上占比一孩占比2017-2022年我国二孩及以上出生占比2022年育儿投入占日常支出比例二胎家庭由于孩子的增多，总体支出高于一胎家庭，也是婴童护肤市场的重要客群11华东沿海区域占比更高更多高收入江苏省：11%TGI:150浙江省：10%TGI:150中青年为主高收入：7%TGI:15025-29岁：27%TGI:17030-34岁：43%TGI:110学历相对偏高13%33%3%专科本科硕士230230190TGI精致