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1、20252025 618618大促大促商家一站式营销指南商家一站式营销指南阿 里 妈 妈让 每 一 份 经 营 都 算 数-阿里妈妈客户营销部1.趋势洞察与经营策略P 3CONTENT2.生意工具介绍P 1 15.营销IP资源介绍P 6 94.效果产品资源介绍P 5 63.品牌/内容广告资源介绍P 1 8-达摩盘-AIGC-多产品组合政策-Topshow-特秀系列产品/Showmax-活动品专-UD品牌及代销-淘宝种草-星伴计划-UD效果-万相台无界Part.01趋势洞察与经营策略阿 里 妈 妈让 每 一 份 经 营 都 算 数外种内收经营提效品牌广告可前置蓄水，抢先锁定大促成交用户618大促

2、经营趋势洞察品牌广告+站内效果产品承接双重叠加转化效率显著提升；且站外种草+站内效果效率更优去年618大促的成交用户近9成在4-5月有访问/购买行为，且5月初广告投放竞争开始加剧，建议商家从4月下旬起，进行品牌广告抢跑蓄能，提早抢占先机ROICVR站外种草+站内效果产品Vs去年1.42倍1.1倍86%86%618618成交用户成交用户在在4 4-5 5月月有有成交成交94%94%618618成交用户在成交用户在4 4-5 5月有月有访问访问618618开门红开门红品牌告消耗品牌告vs效果例大促前15天商家集中抢量竞争激烈促前5天拉升显著竞争加剧4.12024年618广告消耗趋势图5.45.20

3、6.36.18ROICVR品牌广告+站内效果产品Vs效果产品1.1倍1.2倍数据来源：阿里妈妈、达摩盘等20240519202405202024052120240522202405232024052420240525202405262024052720240528202405292024053020240531202406012024060220240603202406042024060520240606202406072024060820240609202406102024061120240612202406132024061420240615202406162024061720240618

4、2024061920240620大盘GMV分布88vip_GMV分布88vip购买单量：+12%购买类目数：+8%客单：+14%紧跟平台节奏，在重点波段集中购买618618大促大促趋势人群洞察趋势人群洞察购买单量：+13%购买类目数：+9%客单：+30%20240519202405202024052120240522202405232024052420240525202405262024052720240528202405292024053020240531202406012024060220240603202406042024060520240606202406072024060820240

5、6092024061020240611202406122024061320240614202406152024061620240617202406182024061920240620大盘GMV分布L5人群GMV分布紧跟平台节奏，在重点波段集中购买高购买力（L5）购买单量：+29%购买类目数：+13%客单：+48%20240519202405202024052120240522202405232024052420240525202405262024052720240528202405292024053020240531202406012024060220240603202406042024060

6、5202406062024060720240608202406092024061020240611202406122024061320240614202406152024061620240617202406182024061920240620大盘GMV分布00后GMV分布早鸟特质，倾向于在大促周期前段完成购买00后购买单量：+31%购买类目数：+21%客单：+14%20240519202405202024052120240522202405232024052420240525202405262024052720240528202405292024053020240531202406012024