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1、阿 里 妈 妈 让 每 一 份 经 营 都 算 数2025年内衣营销通案阿里妈妈 客户营销部阿 里 妈 妈 让 每 一 份 经 营 都 算 数1/内衣行业大盘概况及趋势内衣行业趋势内衣类目增速TOP1，多动因驱动增长，推荐及内容域增速快女装男装内衣男女鞋箱包服配手表眼镜全店_成交金额年同比*数据来源：FBI，2024全年VS 2023全年2024年猫服饰行业成交及增速内衣类目增速TOP1，量级TOP32024年内衣驱动因子增速*数据来源：北斗，2024全年VS 2023全年除件单价外均正向增长24年内衣增长势头强劲，助力服饰行业增长多动因共促生意增长流量转化件数价格频次新客2024年分场域成交

2、增速推荐域及内容域增速快店播场景增速快增速+1*%*数据来源：运营工作台，2024全年VS 2023全年手淘推荐场景增速快增速+1*%达播场景同比-*%手淘搜索场景同比-*%短视频种草场景同比+1*%手淘推荐及店铺直播、短视频增速快全年类目格局核心类目文胸及家居服稳定增长，保暖类目蓬勃发展睡袍/浴袍睡裤/家居裤抹胸少女文胸睡衣上装乳贴保暖上装塑身上衣吊带/背心/T恤/打底/肌底衣晨袍文胸套装塑身腰封/腰夹肚兜男士内裤内衣配件塑身美体裤保暖背心保暖裤睡裙搭扣文胸睡衣/家居服套装塑身连体衣保暖套装短袜/打底袜/丝袜/美腿袜（新）女士内裤（不含男士）插片/胸垫吊袜带肩带020406080100120

3、140160*数据来源：北斗，内衣二级类目，2024.1月-12月VS 2023.1月-12月横轴：件单价纵轴：成交金额增速圆圈大小：成交金额*晨袍、肚兜、吊袜带、保暖背心及少女文胸增速均缩放处理成交金额增速-TOP5：晨袍肚兜吊袜带保暖背心少女文胸件单价-TOP5：塑身分体套装塑身连体衣文胸套装睡袍/浴袍睡衣/家居服套装成交金额-TOP5：文胸睡衣/家居服套装短袜/打底袜/丝袜/美腿袜（新）女士内裤（不含男士）男士内裤成交趋势文胸节点明显，上半年是旺季；家居服换季场景及大促拉动，保暖季节性特征明显1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月保暖套装短袜/打底袜/丝袜/美腿袜（新）男

4、士内裤女士内裤（不含男士）睡衣/家居服套装文胸*数据来源：北斗，内衣二级类目，2024.1.1-12.24 VS 2023.1.1-12.252024年成交金额量级2024年成交金额增速文胸全年有三个明显成交峰值，分别是3月、6月及11月，大促期间带动消费明显。睡衣/家居服、袜类根据居家季节性场景有所变化，且峰值均在大促期，促销心智较强。女士内裤、男士内裤日常穿着类、低货单品类，全年供需较为平稳。女内市场大于男内保暖季节性特征表现明显，核心销售期集中在10月-次年1月。文胸类目全年三个大促节点明显，最高峰在6月年中大促大促期前置：同比去年，618和D11的成交爆发期均前置至5月及10月家居服的

5、成交高峰期在秋冬大促期，受到季节+大促变化影响保暖属于季节特性品类，10月起快速攀升，年底到达顶峰类目/月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月保暖套装短袜/打底袜/丝袜/美腿袜（新）男士内裤女士内裤（不含男士）睡衣/家居服套装文胸长尾销售反季销售春夏需求增长38和618蓄水关键期大促增长*越红增速越高，越绿增速越低，白色为过渡色文胸TOP品牌|人群购中消费偏好文胸功能属性消费偏好高占比：聚拢/无痕/大胸显小。高同比：凉感/防滑/透气文胸有无钢托消费偏好高占比：无钢托。高同比：无钢托/软钢圈文胸款式属性消费偏好高占比：v型、背心式。高同比：背心式文胸风格属性消费偏好高占比：简

6、约/性感。高同比：简约、法式*数据来源：阿里妈妈数据工作台，2024年。购买人群：TOP品牌购买人群。聚拢无痕大胸显小上托隐形凉感美背防滑透气运动购买人数（指数）同比无有软钢圈购买人数（指数）同比简约性感甜美运动奢华法式购买人数（指数）同比V型背心式U型抹胸式购买人数（指数）同比睡衣/家居服TOP品牌|人群购中消费偏好睡衣/家居服面料属性消费偏好高占比：纯棉/珊瑚绒。高同比：半边绒/莫代尔睡衣/家居服季节属性消费偏好高占比：夏季/冬季。高同比：四季睡衣/家居服款式细节消费偏好高占比：印花/绣花。高同比：带胸垫睡衣/家居服风格属性消费偏好高占比：简约/甜美/卡通。高同比：简约/奢华*数据来源：阿