卓尔数科：2021年小红书内衣品类营销报告（40页）.pdf

上传人：木***

编号：32769

2021-03-29

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1、随着“她经济”流行，女性消费观从“悦他”向“悦己”转变，消费动力从外部社交压力推动转变为主动享受消费过程中的社交乐趣。其中，被誉为服装市场“最后一块蛋糕”的女性内衣品类成为新起之秀。以Ubras、焦内、内外、奶糖派等为代表的新锐内衣品牌深受消费者青睐，其深挖消费者需求、定制垂直细分产品、再辅以精准的营销方式，成为它们出圈的王牌公式。而小红书作为极具种草性质的口碑营销分享平台，无疑是这些内衣新锐品牌的重要营销阵地。基于此，本报告旨在通过捕捉小红书内衣品类相关实时信息，发现小红书内衣品类特征及机会点、剖析品类头部品牌营销打法、洞悉追踪消费者品类痛点、痒点及需求，为内衣品牌在小红书营销推广提供更明确

2、的指引，帮助更多内衣企业与消费者形成有效沟通，在竞争激烈的市场上脱颖而出。小红书内衣家居品类成重点热门品类，小红书内衣相关笔记增速31.54%，相关点赞增速115.30%，相关收藏增速148.54%，品类整体增长空间较大。近三个月数据表明，随着品类市场细分，以无钢圈文胸、显小内衣、运动内衣为代表的内衣细分赛道走势尚好，规模持续增长，舒适风潮逐渐兴起。以Ubras、奶糖派为代表的大批新锐内衣品牌，纷纷入局占位小红书，通过大量铺设优质笔记内容、与消费者良性互动等，迅速抢占市场流量红利，效果可观。接近五成的90后、95后会在小红书进行内衣参考与购买，整体来看，内衣品类逐渐向年轻化转移，受到越来越多年轻女孩的关注与重视。消费者对内衣搜索集中于舒适、颜值等消费者感受类关键词，其次才是关注无痕、聚拢、肩带、显小、小胸等功能性词;消费者近一个月的评论热词中：美丽、内衣、舒服、内裤、喜欢、感觉、推荐、好看、种草、男朋友等词的相关词偏多，对于“美”的需求占比最多。小红书内衣品类商品种草top50中，28%商品在0100元区间;60%商品在100200元区间，小红书消费者购买能力较好，会更倾向于价格较高的内衣品牌。

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