魔镜：2021内衣市场白皮书（58页）.pdf

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1、魔 - 镜 - 市 - 场 - 情 - 报2 0 2 2 - 0 1 - 2 0魔镜内衣机会点Y E A RE N DW O R K主 讲 ： 李 梦 竹12-30YEARENDWORKPART-01R E P O R T新消费时代，人们的消费习惯被重塑，大家更加关心小众、功能概念的服饰产品，这使得服装赛道被划分的越来越细，产品的功能性和直观体验感影响消费。而作为服装市场的衍生内衣市场，也不断涌入新消费品牌，如设计师品牌里性、大胸品牌奶糖派等细分新品牌借助资本和平台的扶持，迅速抢占市场，内衣竞争激烈加剧；然而随着流量打法的逐渐失灵，留存品牌如何维护好产品，并持续打造和输出符合市场趋势的概念产品

2、，以及对于初创品牌而言，如何抓住机会点进入市场是目前品牌需要深入思考的问题。研究背景基于以上背景，本研究期望：以内衣市场、文胸市场为研究核心，寻找新品牌机会点为主线：聚焦无尺码内衣代表品牌Ubras，从用户反馈、品牌认知等角度，分析和预测未来品牌的增长重点，并结合重点社交平台对内衣赛道的舆情表现，如从人群、场景、风格等维度，洞察新品牌在内衣赛道的机会点，并提出具体产品设计方案。研究目的以魔镜电商（淘宝+天猫）电商数据为基础，结合桌面研究、电商舆情、社交舆情交叉分析，形成机会建议天猫类目：一级类目（女士内衣/男士内衣/家居服）研究方法小红书消费者社交舆情洞察Ubras品牌发展品类结构机会点洞察机

3、会点/创新点市场和竞争洞察内衣线上市场文胸线上市场产品品类价格段定位购买/使用场景购买人群第一步第二步第三步魔镜取数规则说明：1.本次研究选取了淘宝和天猫平台内衣类目：女士内衣/男士内衣/家居服2.对重点类目：女士内衣/男士内衣/家居服文胸二级类目进行重点分析电商数据处理规则说明：1.将所有评论文本按照首字母降序后，人工抽样3000条数据并对其进行逐一打标签，对其中的差评、人群信息进行维度归纳和整理；2.在已处理的3000条抽样电商数据基础上，对每个维度进行语义联想，去搜索所有电商评论中包含此维度的条数；社交舆情处理规则说明：1.时间维度及数据量：爬取近三个月与“推文中含有文胸”、“胸罩”、“

4、内衣”、“Bra”、“胸衣”等关键字的相关推文，并对top10000点赞量条推文进行文本分析主要成果：得到针对于初创品牌而言的内衣市场新机会点，或针对于留存品牌而言的创新发展方向PART-01R E P O R T市场机会点+品牌玩法洞察重点品牌研究讨论热点-词云多维度分析场景人群第四步市场规模/增速品类品牌市场集中度市场规模/增速价格分布市场集中度高增长品牌属性分析用户反馈品牌认知PART-01创新点汇总初创品牌很难在各个方向都做到很有竞争力；可行的方案是在“基础需求”、“个性需求”或“场景需求”中找一个方向做到极致，同时在其他方向没有明显短板。例如：A方案：主打运动内衣，定位中高价位段15

5、0180元，产品设计和品质要靠近“LORNA JANE”、“VFU”、“安德玛”、“lululemon”；同时舒适、合身、时尚上做出一些亮点，用品质打败暴走萝莉，用颜值打败lululemon。B方案：针对特定人群（小胸/平胸，或大胸）推出少数几款SKU，把这类特定人群舒适、合身的用户体验提升到新的高度。同时在产品面料等方向上尽可能找到一些新的差异点。缺点在于市场空间较难评估，优点在于一旦服务好特定人群品牌能够快速传播。C方案：主打“性感时尚”风格，参考国外的时尚内衣品牌。缺点在于市场空间较难评估，突出设计和个性意味着不能依赖爆款；优点在于一组商品获得成功后品牌可以快速传播并占领消费者心智。D方

6、案：主打“科技/皮肤学级环保内衣”，在面料上寻找差异点，从纯天然面料（非石油化工）、超裸感、抗菌、透气、滋润等护理角度吸引消费者。缺点在于初创品牌较难拿到市场上成熟度较高的面料，优点在于新面料具有营销点，能够帮助品牌建立品牌即品类的认知。E方案：主打“隐形”功能，推出隐形内衣，在产品穿法上寻找多样性（满足不同场景和服装款式）和简化点（穿法不复杂）。满足无痕隐身、塑形、防滑包裹等需求。缺点在于需要对消费者需求进行深入洞察，产品生命周期依赖文化及时尚趋势的变迁，优点在于一组商品成功后可快速占领消费者心智。魔镜内衣机会点Y E A RE N DW O R K魔镜市场情报12-30YEARENDWOR