艺恩：2021垂直圈层营销研究报告-滑雪圈层（24页）.pdf

上传人：半声

编号：55634

2021-11-18

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1、历史沿革:借势冬奥，产业规模不断扩大，圈层用户不断破壁随着国民经济提升及冬奥会的举办等多重因素影响，滑雪运动将逐渐深入人心、体验者不断增多，滑雪、滑板、冲浪等人群逐渐融合，且此类运动人群多为年轻用户，潮、酷、洒脱成为其关键词。用户画像:男性用户较多，80/90是主要群体，受教育程度较高雪圈用户目前仍以男性为主，但女性用户近年来增长速度较高，年轻、高知、单身成为大部分雪圈群体关键词。从职业来看，大部分用户是企业白领，其次为自由职业者，学生群体较少，除北方外用户大多集中在经济较发达地区;用户画像:实力雄厚，舍得为爱好花钱，更偏爱线下活动从收入层级来看，单月收入过万的用户占比高达82.1%，已婚及恋

2、爱人群虽开销较大，但单身人群中有46.4%的人月开销在1万元元以上，他们更懂得如何爱自己。接近一半的用户每年在滑雪上支出超过1万元，雪圈人群更喜爱旅游、运动;用户画像:单板成为主流，自由与冒险是雪圈的重要精神单板用户远超双板，且与年龄层关联不大，单板用户更加喜爱与潮、酷相关的文化，自由与冒险是雪圈重要精神内核;大部分用户均有购买过装备，换新频次最高的为雪服，尤其是女性用户，她们对应在日常购物中，服装亦是其最长购买的物品;圈层结构:极具包容性，核心群体对人对物充满热情核心群体多由“大神”构成，其雪龄大多在3年以上，作品常见于抖音，通过传播滑雪运动，获取粉丝及交友，高阶大神甚至会成为品牌赞助滑手，

3、装备均由品牌提供。中间群体大多为运动爱好者，特别是与滑雪有共通之处的冲浪、滑板等，有较多的装备，且愿意主动购置，主要活跃在朋友圈。关联层对滑雪有一定兴趣，但很少主动出行，此类受众待开发，有较高的潜力。聚合传播:私域性极强，公域流量主要聚集在短视频及知乎、小红书滑雪用户主要聚集在三类平台，社交平台是信息传播的关键，俱乐部/商家/个人组建的群聊是滑雪用户获取信息及用户聚集的重点阵地，其私域性高于其他圈层。内容平台的KOL有较强的号召力，视频类更易让人直观感受滑雪运动，同时也更加适合用于学习技能解锁，男性初级用户大多会通过知乎获取装备/滑雪知识，女性用户更为关注的滑雪穿搭，多聚焦于小红书。故从公域来看，抖音、知乎、小红书是最易触达滑雪用户群体的媒介渠道。

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