山西汾酒-深度报告：全国化效果显著高端化渐入佳境-210811（42页）.pdf

上传人：栗****苦

编号：48848

2021-08-12

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1、2017 至今：国改释放发展红利，全国化、高端化稳步推进2017 年至今：国改助力内外改革加速，全国化、高端化有序推进，盈利能力显著提升。2017 年汾酒集团董事长李秋喜与山西国资委签订目标责任书，汾酒开始全方面推进改革。改革主要从股权结构、资产注入、人事制度等方面进行，2017-2019 年顺利超额完成业绩目标，同时盈利能力显著提升。2019 年全国化发展格局基本成型，青花30 开始挺价蓄力高端化。公司按照“1357”三步走策略，巩固 “1+3 板块”(即山西市场、京津冀板块、鲁豫板块、陕蒙板块)市场的基础上略有增长，适度加大“5 小板块”(江浙沪皖板块、粤闽琼板块、两湖板块、东北板块、西北

2、板块)市场的拓展力度，加快 7 个机会型市场(四川、云南、重庆、广西、贵州、江西、西藏)的拓展速度。传统优势市场进一步得到巩固，新兴市场快速发展，到 2019 年底，全国市场可控终端网点数量突破 70 万家，当年增加 30余万家。2020 年，疫情对白酒消费造成一定影响，公司通过调结构顺利过渡，20H1逆势增长。在 2020 年 9 月份，在长城发布青花汾酒 30复兴版，汾酒高端化战略全面启航。产品：抓两头带中间，品牌定位清晰再腾飞产品矩阵丰富，各价格带皆有布局。公司高端产品主要有中国装青花汾酒、青花汾酒 40中国龙、青花 30 汾酒复兴版等，定位千元以上价格带;次高端有青花 20 跑量产品，终端零售价 500 元左右，卡位次高端主流价格带;巴拿马金奖系列和老白汾系列是腰部产品，定价在 100-450 元之间，满足大众宴会需求，深受山西消费者认可;玻汾定位高线光瓶酒，性价比高，起到引流与培育消费者作用;竹叶青是著名的保健养生酒，主要大单品玻竹定价 59 元，同时有青瓷 20等产品定位次高端。

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