艺恩：2021年618电商直播分析报告（13页）.pdf

上传人：木***

编号：42757

2021-06-28

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1、618收官夜，电商主播呈现出身份多样化特征，除明星和头部主播外，垂类品牌直播备受关注，获得消费者信任，品牌店铺、官方平台等带货人较为亮眼，总体占比约为38%。淘宝头部主播薇娅的粉丝以女性为主，主要消费人群集中在一线城市，同时中高消费水平的90后占比较高，女性单品中对服饰、彩妆关注度较高。618期间，各类社交媒体平台中皆出现薇娅相关的热点内容，讨论话题集中在直播预告、直播活动攻略等相关内容。薇娅618首场直播5月23日开启，以618预付款及618规则介绍为主要直播内容;5月23-6月18日超长战线，该期间总预估GMV突破90亿;5月24日创约31亿销售额战绩，为618盛大开幕。抖音直播中，销量最

2、高的品类为时髦穿搭，虽客单价整体不高但总销售额表现不俗，这意味着服饰行业在抖音的渗透率较高。同时，美妆、珠宝、食品等品类销售额表现较好;服饰品类在6月1日创造了第一个GMV高峰;与此同时，各品类均在618节点进行有效直播，整体销售额呈较高增长。抖音直播中，销量最高的品类为时髦穿搭，虽客单价整体不高但总销售额表现不俗，这意味着服饰行业在抖音的渗透率较高。同时，美妆、珠宝、食品等品类销售额表现较好;服饰品类在6月1日创造了第一个GMV高峰;与此同时，各品类均在618节点进行有效直播，整体销售额呈较高增长。作为抖音直播的里程碑，罗永浩的直播间在步入常态化直播后，仍旧能保持较高的转化水平，618期间总销售额突破2亿，同时其知名度也将为品牌广告主提供品效合一的重要价值。

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