艺恩：2021小红书品牌营销手册（12页）.pdf

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编号：40406

2021-06-16

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1、品牌选择少量明星或头部KOL进行活动、新品评测首发，一方面做流量牵引，另一方面为后续种草内容做背书及话题；中腰部KOL跟话题及测评、试用反馈，形成流量圈；尾部KOL做话题力影响，将整体热度提升，并通过真实试用感受促进转化。整合链路，让品牌创造小红书式潮流。诉求：背书方式：盲推通过明星的少量推广，实现热度及明星推荐话题，帮助品牌快速提升知晓度。诉求：圈层收割方式：垂直打点小红书头部KOL具备全程领袖作用，通过垂类内容及专业种草能力，帮助品牌快速做兴趣圈流量聚拢。诉求：专业纵深、全维突破方式：分层营销通过各具特色的KOL内容，满足千人千面的体验需求，从测评、试用、颜值等多维角

2、度入手，找到领域内容营销力，深度促进不同圈层的用户转化。诉求：泛化、批量，创造流行方式：撒网铺量在前三层的促进下，不少真实用户已触发自发推介的行为，及真实体验，通过尾部及素人KOL，快速“打入”用户内部，用大量级、真反馈的形式，创造小红书式流行。 1.1% 15.8% 41.1% 50.3% 数据来源：艺恩营销智库，艺恩KOL系统数据周期：2021.1-2021.5监测对象：小红书TOP50热门品牌投放笔记 12 优质投放内容分析产品相关内容占比较高，普遍从产品本身出发，对齐外观、使用体验、成分探究、产品揭秘等维度进行包装输出；“讲故事”型内容仍是品牌较为热爱的种草方式；节点、活动、福利等直接促转化的硬广内容也跻身于热门行列，直促转化的内容颇受品牌青睐。

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