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2021年舍得酒业公司竞争优势与市场布局分析报告（24页）.pdf

上传人： 1466255****qq.com 编号：39068 2021-06-04 24页 1.54MB

白酒行业消费升级助次高端行业逐步扩容。在白酒行业总量不增的大背景下， 次高端行业近年来却逐步扩容，需求端增加引导消费升级。近年来我国城镇人 均可支配收入和人均烟酒消费支出均同步上升，消费水平的提升使得消费者对 于相对高价的次高端和高端白酒的消费能力上升，是次高端规模上升的一大推 动因素。同时酒企争相提价带动吨价上升，近年来次高端酒企多次提价，带动 白酒行业吨价逐步提升，从“价”上推动次高端行业扩容。老酒行业扩容掀起老酒热。根据渠道反馈，老酒行业近年持续扩容，规模从 2015 年的 150 亿提升至 2020 年的 802 亿，预计 2021 年将突破 1000 亿。老酒行业 价格指数和购买人数也增长迅猛，其中行业价格指数 5 年增长 4 倍，购买人数 5 年增长接近 5 倍。舍得酒业公司品牌历史悠久，名酒地位屡获认证。公司沱牌系列酒历史悠久，其历史可 追溯至西汉时期的射洪酿酒。射洪酿酒兴于唐宋，盛于明清，诗圣杜甫都曾作 诗赞叹“射洪春酒寒仍绿”。1945 年前清举人马天衢取“沱泉酿美酒，牌名誉千秋” 之意，命名其为“沱牌曲酒”。1989 年，沱牌曲酒就在第五届评酒会上被评为“中 国名酒”;1993 年，沱牌曲酒获得“四川名牌产品”称号;1994 年，沱牌曲酒被 授予“中国名牌产品”称号。屡次获得名酒名品称号也进一步巩固了沱牌的名酒品 牌地位。

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本文主要内容概括如下： 1. 舍得酒业历史复盘：公司成立于1993年，以沱牌曲酒为核心产品，在1993-2000年白酒行业繁荣期迅速扩张，营收从3.31亿元增长至8.52亿元。2001-2009年，公司推出高端产品但表现欠佳，业绩下滑。2010-2012年，实施双品牌战略和营销转型，业绩有所回升。2012-2015年，行业调整期，公司业绩再次下滑。2015-2019年，天洋入主后推进营销改革，业绩恢复增长。2020年以来，公司业绩加速复苏，迎来复星入主。 2. 次高端白酒市场分析：近年来次高端白酒市场持续扩容，2015-2019年产量CAGR为4.4%，吨价CAGR为10.7%。次高端市场竞争激烈，头部集中度有望提升。核心竞争力包括品牌、渠道和差异化。 3. 老酒市场分析：老酒市场近年来快速扩容，2015年规模为150亿元，2020年预计达到802亿元，预计2021年将突破1000亿元。老酒行业增长逻辑充足，未来增长空间较大。
舍得酒业如何实现从困境到复苏的转变？ 老酒行业扩容的逻辑是什么？ 舍得酒业如何利用老酒战略提升品牌价值？
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