【公司研究】水井坊-明确定位再出发探索价格新界限-210526（20页）.pdf

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1、3.2 品牌建设拉动产品结构升级，资源聚焦助水井稳固核心市场精准锚定细分市场，品牌投入持续升级夯实品牌力 2017 年以来，公司进一步聚焦品牌建设战略，不断投入费用资源进行品牌的全方位升级。2017 年 3 月水井坊以 31 亿元品牌价值入选 Brand Finance 发布的“2017 全球烈酒品牌价值”成为榜单中全球上升最快的烈酒品牌之一。2017 年 9 月，公司在太庙举办“天宫御宴”品牌战略发布会，对品牌沟通主题进行全面升级，并确立了以“600 年，每一杯都是或者的传承”为核心的品牌沟通主题。 2017 年 12 月，独家赞助全球财富论坛、中央电视台国家宝藏节目进一步为品牌价值赋能。2

2、018 年起，水井坊继续贯彻打造文化白酒的品牌定位，一方面在品牌建设方面打造品牌盛宴，公司携手太庙于中秋前夕打造集“秋酿仪式”、“大师授徒”及“新品发布” 为一体的“传世盛典”，并持续深化与央视合作，提高品牌站位，并被央视授予”CCTV中国白酒文化传承品牌”称号。公司与央视的合作横跨中秋到年底，核心投放集中在综合频道朝闻天下及新闻频道收视高峰时段，朝闻天下、新闻 30 分、东方时空等栏目。另一方面，公司持续深化针对核心客户的品鉴体验活动，针对高规格会员开展了全国范围内多场菁宴、壹席高端品鉴会活动，持续传递水井坊品牌内涵，提升水井坊会员的活跃度和专属感。2020 年公司继续通过聚焦核心明显产品，

3、提升品牌话题的方式针对核心市场的消费者展开营销活动，公司围绕“三甘三柔”“水井坊井台 12”开展苏人苏事” 名人合作矩阵，“六感体验”空间等活动。未来，公司将围绕“名企行”团购业务、结合网络及数字化工具实现数字化转型、强化“600 年，每一杯都是活着的传承”的品牌印记进行全面升级。品牌势能逐步释放，品牌精准定位下产品提价结构升级 品牌势能逐步释放的体现是产品结构的不断升级，公司近年来相继推出的高端战略单品水井坊典藏大师版、超高端单品水井坊菁萃进一步完善高端价位产品结构，并通过跟随行业涨价趋势优化公司渠道价格体系，提升渠道利润。次高端企业品牌形象与公司市场认知度相辅相成，持续向上打造高端化品牌定位一则优化公司核心市场产品结构，二则为开拓外埠核心市场提供品牌拉力。2017年起，公司核心产品在保证渠道利润的同时实现了顺利提价，公司在品牌持续的高空动作下，产品结构得到优化。2021 年 4 月 1 日起，公司对两大核心大单品井台和臻酿八号同时提价，尤其井台是 2017 年后首度提价