【公司研究】贝泰妮-优中选优功能护肤标杆C位出道-210325（31页）.pdf

上传人：栗****苦

编号：32731

2021-03-29

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1、展望未来，看好国牌持续抢夺份额从过去份额看，薇诺娜等国牌已实现弯道超车，基于以下两点，我们持续看好功能护肤赛道的国牌崛起：一是属性上：功能护肤品类功能性强、品牌附加值弱，竞争取决产品差异度，体现在内外资竞品整体定价差异度不大。国货凭聚焦科研配方、科学说理体系突围。敏感肌品牌定价集中，产品高低端价格差距不超过200 元;欧莱雅活性化妆品旗下高端品牌修丽可主力价格带 500-1000 元，同样主打 30%玻色因的 AGE 面霜(1760元)定价远低HR黑绷带(3480元)。二是打法上：新品牌正快速诞生，借品类和渠道的差异化最大化夺取增长空间。是品类/成分差异化：相对国际大牌普遍发力精华、国际药妆

2、主打活泉水喷雾，薇诺娜从面霜、玉泽从身体乳等不同品类大单起家，强调植物提取。是渠道差异化：相对国际药妆聚焦的百货/药店+线上依赖 TP 的运作模式，薇诺娜背靠医院+早早发力三四线及线上社媒，玉泽紧抓直播风口，以空白渠道快速抢占了大量市场。透过十大竞争比对，我们欣喜的看到，薇诺娜/HFP分别领跑敏感肌/强功效市场，国货主打不同成分+不同平台，弯道超车因整体竞品定价差异度小，回归产品有效性，功能护肤领域将成为更多国货品牌的优秀土壤。而新品牌的诞生速度爆发，短期靠流量烧钱，长期回归产品本身，雕琢产品差异、构建长线发展思维方是可行之策。公司：产学研体系+深度捆绑权威渠道构建护城河1、简介：主品牌薇诺娜为敏感肌第一品牌贝泰妮公司主品牌薇诺娜为中国敏感肌护肤第一品牌，欧睿口径 2019 年终端零售额 27 亿元。品牌于2008 年由滇虹药业孵化，后于 2012 年转让给贝泰妮(下文称公司)，公司 2019全年营收规模19亿元，其中薇诺娜品牌贡献 99%。

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