知衣科技：淘宝天猫 2024“双十一”家居服/内衣销售复盘报告（29页）.pdf

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1、11.11双十一复盘与分析淘宝/天猫 11.11大促采样时间：2024.10.14-2024.11.11家居服/内衣Part.01双数据情况2024天猫双1014正式开启，两波预售，两波售卖，剖析整体双数据情况。2024天猫双1014正式开启，两波预售，两波售卖。第阶段（第波预售定付）：2024年101420:00:00-102117:59:59第阶段（第波现货活动付）：2024年102120:00:00-102423:59:59第四阶段（第波现货活动付）：2024年103120:00:00-111123:59:592024双十一 销售波段数据复盘11预售 第阶段/销售额占6.42%两波预售8

2、.53%售卖 第阶段/销售额占37.24%售卖 第四阶段/销售额占54.22%第四阶段58.00%第三阶段1.50%第阶段35.68%第阶段4.82%双四阶段销量份额占四大阶段份额占比11两波售卖91.47%第三阶段（第波预售定付）：2024年102520:00:00-103117:59:59预售 第三阶段/销售额占2.11%双十一 家居服/内衣不同价位段销售情况0-50元50-100元100-200元200-300元300-400元400-500元500-600元600-700元700元+销量分布销售额分布上新分布销量增速销售额增速上新增速主价位段机会价位段确保主价位段的消费需求：0-200

3、元丰富机会价位段的产品开发：200-400元21正向势：同为正反向势：同为负2024采样时间区间：2024年1021-1111双十一 主力价格段 热销单品TOP102024 双一销量：38.7万件1.店铺名：小野和子官方旗舰店 双一销量：31.7万件2.双一销量：17.9万件3.双一销量：14.4万件4.双一销量：12.4万件5.双一销量：10.2万件6.双一销量：9.5万件7.双一销量：9.1万件8.双一销量：8.7万件9.双一销量：8.7万件10.价格段：100-200元店铺名：ubras官方旗舰店店铺名：ubras官方旗舰店店铺名：VICTORIAS SECRET官方旗舰店店铺名：Ban

4、anain蕉内旗舰店店铺名：ubras官方旗舰店店铺名：有棵树旗舰店店铺名：Bananain蕉内旗舰店店铺名：三枪官方旗舰店店铺名：舒氧旗舰店双十一 机会价格段 热销单品TOP102024 双一销量：28.5万件1.店铺名：Bananain蕉内旗舰店 双一销量：8.7万件2.双一销量：6.8万件3.双一销量：6.6万件4.双一销量：6.5万件5.双一销量：5.2万件6.双一销量：5.1万件7.双一销量：4.0万件8.双一销量：3.8万件9.双一销量：3.7万件10.价格段：200-300元店铺名：ubras官方旗舰店店铺名：ubras官方旗舰店店铺名：VICTORIAS SECRET官方旗舰店

5、店铺名：优衣库官方旗舰店店铺名：ubras官方旗舰店店铺名：Bananain蕉内旗舰店店铺名：ubras官方旗舰店店铺名：gukoo旗舰店店铺名：红豆居家官方旗舰店双十一家居服/内衣品类 销售数据分析TOP10睡/家居服套装胸保暖套装三裤中筒袜排 品类销售额占1234525.46%8.47%13.57%17.07%17.64%6.33%9.14%16.58%-8.94%18.46%5.22%4.9%4.39%4.12%1.65%家居服/内品类销售额排及同增率家居服/内品类销量排及同增率2024排品类同增25.03%16.67%11.01%6.95%6.76%连裤袜/打底袜保暖上装保暖裤男平内裤

6、睡袍/浴袍678910中筒袜睡/家居服套装胸三裤连裤袜/打底袜排 品类同增销量占123451.79%13.71%0.59%-13.36%21.54%14.07%-22.04%7.12%5.76%59.26%7.01%4.36%4.26%3.99%3.26%排品类同增销量占17.83%14.71%10.87%10.25%7.93%保暖套装男平内裤保暖上装保暖裤筒袜678910同增销售额占采样时间区间：2024年1021-1111 双一销量：3.8万件产品标题：Gukoo/果壳新款半边绒睡衣女秋冬HelloKitty联名可爱家居服套装D店铺名：gukoo旗舰店2.2.价格：279.00元双十一热销