2023年智利樱桃对中国出口的推广活动.pdf

1、Campaa de Promocin de Exportaciones de Cerezas de Chile en China 2023Charif Christian Carvajal(PhD)Director de Marketing Europa Asia(ASOEX)Agenda1.Caractersticas de la demanda de cerezas en China2.Principales hitos de las acciones de promocin de exportaciones en China3.Resultados y aprendizajes4.Opo

2、rtunidades y amenazas a futuro?5.Comentarios finales Agenda1.Caractersticas de la demanda de cerezas en China2.Principales hitos de las acciones de promocin de exportaciones en China3.Resultados y aprendizajes4.Oportunidades y amenazas a futuro?5.Comentarios finales Demanda de la cereza chilenaTamao

3、 del H y M entre 18-50 anos(Millones)423339Total China(Residente urbano)Compradores de cerezasPenetracion80%100%*KPI-2018Fuente:Estudio IPSOS 2023Frecuencia,volumen y valor de compra1 vez porsemana(1)*770 gramos(699)*118 RMB(17,8$USD)(101 RMB/14,7$USD)*Canales de distribucin,ocasiones de consumo y p

4、rincipales factores que influyen la compraCanales 33 23 12 9 6 5 4 3 3 Specializedfruit storesPremium RetailComprehensiveE-CommerceSupermarketsCommunity Buying GroupFresh food/On-demand E-CommerceO2O MarketComprehensive traditionalTake-out APPOcasiones Factores de compra(General)Factores de compra(P

5、roducto)Fuente:Estudio IPSOS 2023Demanda de la cereza chilenaEmbudo(Funnel)por OrigenAwarenessConsiderationEver purchased Normally buyETAPAS ACCIONES PRB2BOOHKOLRRSSECOMMLIVE STREAMINGPOSPOSMFuente:Estudio IPSOS 2023Agenda1.Caractersticas de la demanda de cerezas en China2.Principales hitos de las a

6、cciones de promocin de exportaciones en China3.Resultados y aprendizajes4.Oportunidades y amenazas a futuro?5.Comentarios finales 0200004000060000800001000001200004243444546474849505152123456789102022-23Evolucin de las exportaciones de cerezas a China(Ton)Exportaciones a China alcanzaron 364.349 ton