6.15 渠道与供应链+彩华商贸+姚旭鸿+中文.pdf

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1、糖酒集团&彩华商贸（悦合集）姚旭鸿2023.06.15扎根零售终端探索变革下的行业共赢之路零售分销践行者零售分销践行者老姚老姚姚旭鸿姚旭鸿副总裁（分销业务），东莞市糖酒集团总经理，东莞市彩华商贸有限公司（悦合集）2001年入职东莞市糖酒集团美宜佳便利店有限公司，先后任商品总监、营销总监、电商总监、运营总监、常务副总经理、总经理；专注连锁便利店和商贸流通行业，专攻采购与供应链、数字化运营、全渠道营销等领域；CCFA便利店优秀管理者、新零售专业委员会、青年领军圆桌；中南大学材料科学与工程学士、香港中文大学EMBA1、快销品B2B行业的市场洞察2、彩华商贸（悦合集）的十年实践3、探索行业共赢之路主要

2、内容：1、快销品B2B行业的市场洞察2、彩华商贸（悦合集）的十年实践3、探索行业共赢之路主要内容：1、快销品B2B行业的市场洞察零售终端是产品销售渠道的最末端，是产品到达消费者完成交易的最终端口，是商品与消费者面对面的展示和交易的场所；零售终端体量大、分布广而散零售终端是由20万连锁便利店和580万个体零售终端组成的，是满足消费者日常生活所需、便利生活所需的重要组成；零售终端市场格局零售终端市场分布个体零售终端零售终端占比1、快销品B2B行业的市场洞察零售终端受到即时零售、跨界零售、零食量贩店等零售新业态的冲击；零售终端思变求生存如何适应消费者消费习惯的不断变化，如何把握市场趋势等等对于个体零

3、售终端是极大的挑战；经营弱，转型难市场趋势，行业资源获取难店铺形象及空间布局弱线上运营无从下手选品难、无促销规模小、溢价能力薄弱促销资源未形成有效核销链路商圈特点、消费习惯难掌握个体零售终端，犹如“孤军奋战”经营者年轻化；社交属性，组织归属等诉求；1、快销品B2B行业的市场洞察快销B2B发展的四个关键时刻和关键能力：（1）2000年以前：关系强弱（2）2001-2010年：资金实力（3）2011-2020年：分销能力（4）2020年-未来：运营能力（连接产品和用户的运营能力）服务零售终端的模式多元化存在联动侧：平台商聚合行业生态能力，共同服务零售终端实现共同提升服务终端机构：快销B2B、社区团

4、购平台、区域经销商、批发商等；聚合平台商、品牌商、合作商等优势，实现多品类运营、拓展渠道网络、提升服务效能；深度连接用户与产品的运营能力如何修炼？零售基因+分销能力+运营系统1、快销品B2B行业的市场洞察1、快销品B2B行业的市场洞察2、彩华商贸（悦合集）的十年实践3、探索行业共赢之路主要内容：2、彩华商贸（悦合集）的十年实践扎根零售终端，动态发展彩华商贸成立于2011年，隶属东莞市糖酒集团；彩华商贸旗下“悦合集”：零售终端综合服务平台，围绕零售终端核心需求构建综合服务体系；月活客户22000+，年销售额21亿+，广东为主逐步扩展全国，是华南快销品B2B的优秀代表；2、彩华商贸（悦合集）的十年

5、实践底层能力：零售终端综合服务平台基于零售终端需求，链接品牌商、服务商、业务员等，提供精准、高效、低成本服务终端的全方位能力；构建了“悦合集+悦小铺+悦惠通+悦享会”的综合服务体系，是零售终端综合服务商；2、彩华商贸（悦合集）的十年实践于零售终端：2+N服务，让店铺经营省心省力从“单店全方位经营”到“多维消费者营销”全链条解决方案，助力零售终端转型发展；以专业供应链服务等综合服务能力赋能连锁便利品牌跨区发展，赋能连锁药店、水果店“+便利店”跨界融合；2、彩华商贸（悦合集）的十年实践于合作商家：加速数字化转型，拓展业务边界优化商品结构做大客户规模经营系统赋能客户运营策略市场数据信息赋能合作商家经

6、营提升从普通批发商进阶到县城TOP批发企业2、彩华商贸（悦合集）的十年实践于品牌商：精准分销，实现触达网点拓展及提升悦惠通SFA支持对每一个客户、每一个品牌、每一个销售机会，由每一个运营专员进行定制管理；从端对端（品牌商平台方）到点对点（运营专员终端门店），提升分销链路的精准作业；运营专员可针对单店提供多品类多品牌服务，降低品牌方市场覆盖的业务人员投入；2、彩华商贸（悦合集）的十年实践于OEM厂商：从生产线产品到市场流通全链路运营专业分工，高度协同：与市场研究机构、营销策划机构、核心优质工厂、IT及数据服务商、渠道