【微播易家电】家电品类小红书营销解决方案.pdf

《【微播易家电】家电品类小红书营销解决方案.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【微播易家电】家电品类小红书营销解决方案.pdf（25页珍藏版）》请在三个皮匠报告上搜索。

1、微播易2023.4家电行业无/弱声量品牌强/成熟声量品牌VS本解决方案模板以家电品类为例，在小红书“KFS”策略基础上，推出“ABCDE”策略打法，目的是为家居相关行业品类在小红书竞品、投放、执行的策略、阶段方案上给予定向帮助在“ABCDE”策略对应之下，对声量较低的品牌和已有声量的品牌在达人筛选、层级匹配、内容侧重方面有差异化布局模板适用性介绍在小红书平台无声量或弱声量品牌：这类品牌在小红书以新品为主，小红书站内打造口碑声量，建立新产品认知，吸引潜在消费者兴趣在小红书平台强声量品牌：持续打造品牌声量，实现常态化蓄水，针对已有的优质笔记进行声量放大，针对效果差的笔记进行有针对性的优化，同时探索

2、新场景与新人群适用品牌场景概述解决方案模板概述洞察品牌数据通过洞察品牌人群画像数据，品类在小红书平台的热度话题数据、品牌产品的痛点分析数据，找到本次营销的重点话题塑造达人矩阵定量指标作为衡量维度，对达人进行类型、阶段的筛选，寻找到本次品牌营销适合的类型化达人打造爆文内容找准爆文打造的品牌阶段、爆文植入技巧、爆文植入场景综合打造家电品牌营销适合的爆文内容助推流量进阶通过关键词心智占位、关键词优化、流量助推模型的加持，有效促进优质流量的循环，增加品牌露出，增加爆款几率家电品牌小红书“ABCDE”心智种草营销策略促进私域沉淀通过品牌阵地建设，为品牌形成承接公商域流量的基底，对品牌内容的建设，增加用户

3、对内容的认知使用小红书数据，为品牌全面进行数据洞察从类目机会、用户需求、受众分析、产品口碑找到品牌和产品的投放现状、目标以及机会BuildContentDevelopEcologyAnalysis品类赛道现状与机会热点机会热门属性分析目标用户画像与需求机会产品口碑监测与分析目标人群画像、兴趣、交叉渡、人群阶段等数据维度类目机会分析品牌渗透分析热门需求机会搜索量级分布及趋势品牌口碑建设正负词云分析备注：为投前数据洞察阶段所涉及数据分析逻辑示意，其中所涉及截图和内容仅为参考，具体品牌和产品需求以实际客户要求其他小红书的分享家电内容KOL能看到其他平台没有的小众评论区也能获得有效信息信息获取效率高家

4、电的分享能够带来灵感和小红书KOL，普通用户互动家电的内容专业丰富小红书上家电内容更新快，小红书上家电的分享，场景家电内容展示的图片和视频能看到普通人的真实体验/小红书平台了解家电内容原因真实可信好看有看点1-3次4-5次6-7次7次以上看到几次家电产品内容将会深入了解？男性全部女性小红书家电品类新一线及一线城市用户占比近40%洞察用户画像家电品牌需用多样化内容捕获年轻有决策力的女性人群BuildContentDevelopEcologyAnalysis19-35岁用户占比近半，为家电品类消费主力人群数据来源：小红书官方数据洞察用户搜索大家电用户关注沟通场景，小家电用户关注性能与性价比Buil

5、dContentDevelopEcologyAnalysis大家电主要沟通场景，用户对设计、空间利用与全屋智能更加关注用户对小家电更加注重性价比、智能、便携大家电相关数据小家电相关数据数据来源：小红书官方数据洞察品类话题细分场景、对比测评、使用干货、深度推荐类内容是主流大小家电品牌种草核心品牌相关类内容推荐种草类内容细分品类类内容生活实践类内容生活实践类内容选品购买类内容细分场景类内容使用要求类内容选品购买类内容对比测评类内容口碑推荐类内容维修调整类内容推荐种草类内容使用干货类内容对比测评类内容细分品类类内容推荐种草类内容使用干货类内容购买选择类内容周边产品类内容数据来源：小红书官方数据Bui

6、ldContentDevelopEcologyAnalysis洞察品类声量洗衣机品类新品上市社媒声量爆发，电视品类大促前后声量爆发，空调品类投放季节性分布明显6月7月8月9月10月11月12月1月2月2022H2至今洗衣机品类社交媒体内容讨论声量小红书抖音微博1月2月6月7月8月9月10月11月12月2022H2至今空调品类社交媒体内容讨论声量抖音小红书微博6月7月8月9月10月11月12月1月2月2022H2至今电视品类社交媒体内容讨论声量抖音微博小红书数据来源：微播易数据分析，集中在抖音、小红书、快手、B站、微博平台，数据时间为2022年6月至今，其中内容讨论声量由品牌社媒内容数量集中度计

7、算得来，达人占比及互动声量综合指数为根据投放数据推测拟定的参考值。BuildContentDevelopEcologyAnalysis6月7月8月9月10月11月12月1月2月家电品类主流品牌近半年至今社媒声量分布美*海*信T*格*美*海*信T*格*家电品类主流品牌近半年至今达人层级分布头部中腰部腰尾部尾部素人美*海*信T*格*家电品类主流品牌近半年至今达人类型分布家居美食美容美妆日常生活母婴育儿笑话段子旅游情感心理家电时尚穿搭娱乐影音摄影才艺其他数据来源：微播易数据分析，集中在抖音、小红书、快手、B站、微博平台，数据时间为2022年6月至今，其中内容讨论声量由品牌社媒内容数量集中度计算得来，

8、达人占比及互动声量综合指数为根据投放数据推测拟定的参考值。洞察竞品投放家电主流品牌借力社会热点话题，大促多点发力，全线产品抢占品类声量高点BuildContentDevelopEcologyAnalysis干货讲解测评类内容着重参数与卖点玩法更加长尾美食制作类内容占比大家庭剧情怀旧主题美食制作减肥挑战养宠生活沉浸式收纳测验挑战类实际使用教程和测评类内容冰箱冰箱电视电视洗衣机洗衣机功效讲解参数讲解暗黑测评系世界杯主题友情轰趴选购指南品牌官方合作话题*洗涤挑战实际使用测评讲解数据来源：微播易数据分析，综合洞察在抖音、小红书、快手、B站、微博平台的数据分析和内容得出洞察内容侧重电视品类突出产品参数、

9、冰箱品类结合使用环境、洗衣机品类突出使用过程和核心卖点BuildContentDevelopEcologyAnalysis品牌声量组合划分构建品牌相关内容内容破圈渗透扩大场景头部达人中腰部达人尾部达人重视达人众创的作用以产出多样化内容为目标搭建矩阵头部达人带话题声量笔记内容将新品影响力打爆头腰尾3:3:4高决策周期新产品高决策周期老产品低决策周期新产品低决策周期老产品头腰尾1:2:7头腰尾2:4:4头腰尾3:5:2弱声量强声量梯梯三角锥品牌营销阶段划分达人层级组合弱声量品牌尾部达人测试做起，重垂类合作强声量品牌腰尾部达人合作稳定蓄水，少量头部达人破圈垂类50%次兴趣30%泛兴趣20%垂类50%

10、次兴趣40%泛兴趣30%垂类30%次兴趣40%泛兴趣30%垂类40%次兴趣30%泛兴趣30%BuildContentDevelopEcologyAnalysis开箱评测类好物种草类软装选购指南装修BA对比重情绪引导重品牌传达重心智种草重信任建设重体验拔草需尽可能增加品牌露出，增加品牌关键信息点、核心风格的渗透，旨在通过内容传达品牌心智，建立品牌在用户心中的调性尽量通过可视化、视觉效果强、视觉对比明显，或者明显带有情绪氛围感的内容进行渲染，增加情绪和产品调性连接最大化品牌/产品卖点，用一两个关键信息抓人眼球，让用户对品牌或产品有非常明确的印象，实现心智种草的核心目的以真实感、信赖感的内容，普罗大

11、众能够接触认可的话语体系去进行内容表现，让用户对产品的使用感有明确的感应和信赖内容上重线下引导体验或者线索收集，可以采用一些趣味性、猎奇性的内容作为动力来源吸引消费者进行转化Roomtour一镜到底氛围感家具展示主题氛围VLOG居家氛围感大片效果类静态展示品牌活动参与火焰话题品牌专属话题活动实验测评体验测评商财科技类生活场景植入垂类专家讲解线下店铺探访类实地体验感官测评剧情融入类新店探店店铺猎奇找准内容玩法以品牌建设-种草-线索转化等不同的品牌诉求打造类型化内容玩法新品牌进入市场，自有产品认可度低，品牌影响力低弱声量品牌强声量品牌已有声量品牌有稳定的消费人群基数，需要加强用户好感度提升粘性加速

12、人群破圈重要度高重要度低BuildContentDevelopEcologyAnalysis找准场景融合按照用户心智阶段，分为吸引、认知、创意、导购四类内容合作对应类型达人兴趣度决策力低高低核心卖点测评导购类内容创意类内容吸引类内容热点类内容性价比干货重点单品测评好物推荐相关场景结合核心卖点情景剧情生活情景剧情融合类体验互动类对话兴趣人群有模糊需求对话潜在消费人群对话机会人群增加好感度对话强意向购买人群增加深入了解高场景融合类品类热点话题品牌代言合作品牌声量节奏与内容匹配策略达人内容的类型划分象限无/弱声量品牌已有成熟声量品牌导购类内容创意类内容热点类内容吸引类内容热点类内容创意类内容吸引型内

13、容导购型内容80%20%50%50%吸引兴趣+认知打造强化购买+增加粘性BuildContentDevelopEcologyAnalysis找准植入技巧以场景、视觉、剧情、信任、兴趣、覆盖为技巧创作内容相关场景联合剧情内容设置矛盾真人出镜增强信任标题吸引点击内容丰富标签注重视觉效果首图呈现家电+备婚家电+装修家电+搬家家电+黑科技合集家电+独居头图强吸引力爆款单品露出核心关键词露出颜值内容露出性价比清单类露出一镜到底VLOG好友探访家庭关系剧情植入装修场景记录头部达人真实出镜垂类达人专家讲解高颜值达人场景化出镜标题言简意赅，涵盖重要信息以达人出镜+花字highlight为主，标题结合科普、选购

14、指南、经期减肥等热门话题切入，内容结合体验、质感、颜值等热词BuildContentDevelopEcologyAnalysis关键词矩阵定词冷启动期品类/行业最大化兴趣人群希望对品类/产品有进一步了解/被竞品宣传点吸引想要进一步了解竞品相关信息用户对品牌产品有认知搜索了解更多信息用户符合产品人群特征符合场景使用特征抓公域流量心智拦截竞品流量增加本品认知探索增量空间丰富心智占位充分拓展词库放大人群定向丰富达人内容&图文视频素材，持续抢量，对优质内容进行测试并放大在优质素材稳定投放基础上，增加二创和新素材的尝试，形成正向循环品牌关键词冷启动-增长期布局策略品牌词核心相关核心相关品类词竞品词场景词

15、行业词核心竞品产品词XX冰箱品牌四开门冰箱双开门冰箱冰箱欧式家居氛围感高级感轻奢风海*XX冰箱合集美*XX系列冰箱XX品牌省电家用小功率以家电-冰箱品类为例选关键词行业词与竞品词拦截公域流量，场景词覆盖痛点，品牌词收口提认知无/弱声量品牌已有声量品牌扩大行业与竞品流量引入稳固品牌词的露出与占位丰富品牌关键词心智占位各类型竞品词拦截大盘流量全面布局品类、功效人群场景词加强用户好感，提升购买欲同时防止核心用户流失80%20%20%80%BuildContentDevelopEcologyAnalysis提升消费适当提升出价，拓宽匹配方式，增加曝光 根据此类词持续拓词，覆盖更多网民花费成本控制成本确

16、保排名的前提下，降低成本 优化笔记提升CTR提升排名、持续观察优化笔记，提升排名，获取更多点击若长期未改善，暂停相关关键词拓展衍生词拓展关键词，深度挖掘衍生词高低低高覆盖：用户搜索路径全面覆盖2用户搜索主动搜索猜你想搜品牌搜索品类搜索达人搜索观看后搜索评论区小蓝字视频标题/品牌话题商品卡直播短视频搜索品专商品点击/下单转化占位：搜索广告关键词占位3关键词A关键词B关键词C关键词D达人内容A达人内容B达人内容C达人内容D投放：根据花费/成本控制关键词投放1优化关键词通过覆盖用户搜索路径和关键词对应匹配，提高关键词点击、笔记匹配度基于测试结果找到CTR最好的笔记素材，在后期重点投放；对CTR相对较

17、低的笔记素材暂停投放基于关键词搜索热度和前期测试结果找到CTR较好的关键词，在后期重点投放报备笔记1报备笔记2报备笔记3报备笔记4关键词A关键词B关键词C关键词DBuildContentDevelopEcologyAnalysis组件私域引导通过品牌标记、评论区引导、互动、达人口播等组件引导公域流量向品牌私域沉淀花字引导花字展示购买路径+优惠吸引用户冲动消费口播引导保障用户能很快知道产品的购买方式我是在XXX官方旗舰店入手的，你们也可以去看看评论区引导组件评论引导结合用户评论切入刺激消费品牌标记组件详情页展示支持跳转品牌专业号互动组件互动参与提升互动与品牌认知的强化BuildContentDe

18、velopEcologyAnalysis小红星完善闭环小红书与淘宝联盟合作，助力商家实现营销链路分析，完善种草效果评估体系投放策略策略优化小红书私域内容种草蓄水星任务种草回淘指标种草价值评估DMP人群沉淀运营用户深度链接达人内容种草淘宝天猫转化衡量DMP再营销优化达人笔记内容蓄水店铺效果转化数据人群再次运营投放优化 内容曝光：阅读UV 内容互动：点赞、转化、评论UV 引流：搜索曝光、搜索进店、进店UV 互动：收藏、加购、关注、会员UV 拉新：新访客、新客UV 成交：成交UV、成交GMV 种草人群回流沉淀，支持DMP投放再运营 小红书笔记转化数据指导投放策略再优化数据来源：小红书官方数据Buil

19、dContentDevelopEcologyAnalysisAnalysis洞察品牌数据Build塑造达人矩阵Content打造爆文内容Develop助推流量进阶Ecology促进私域沉淀向尾部达人倾斜全面开启种草蓄水，新品站内积攒声量分析定位目标消费者画像、消费者触媒数据制定相应内容和话题洞察品类、品牌、小红书讨论声量数据，对应营销目标和阶段策略无/弱声量品牌已有声量品牌投放阶段执行节奏拟定“ABCDE”策略对标不同声量品牌的执行策略对比丰富扩大场景词词库，从使用场景/人群场景/内容场景三方面扩大场景词范围，以品牌词作为流量收口，提升品牌认知度声量强的品牌与尾部达人重点合作稳定蓄水可少量合作

20、头部达人增加破圈几率新品牌进入市场，自有产品认可度低，品牌影响力低重品牌传达、信任建设、情绪引导内容已有声量品牌需要加强用户好感度提升粘性加速人群破圈，重体验拔草、信任建设类内容声量积累期扩大行业与竞品流量引入，丰富品牌关键词占位，稳定优化品牌词的露出和互动效果50%30%20%20%40%40%通过品牌标记、评论区引导、互动、达人口播等组件引导公域流量向品牌私域沉淀重调性，场景化，性价比强关联，强种草，打口碑热度打造期信赖树立期声量维系期破圈打造期转化促进期专业评测好物推荐好物合集场景体验场景使用剧情种草互动体验氛围创意家庭关系生活日常旅行健身时尚生活竞品对标行业解读品牌解析专业测评品牌官宣

21、创意主题场景创新使用体验特色达人玩法性价比内容送礼指南节点借势晒单种草使人知使人迷使人信稳人心给惊喜让人买总曝光总互动爆文数/爆文率阅读与完播率关键词搜索量及热度拟定投后效果衡量标准曝光点击成本指标弱声量新品：“种草-养草-长草-拔草”执行策略以中腰尾达人为主，以“种养 长拔”策略贯穿全年电商和热点话题，在小红书积累声量聚焦家居垂直类型及泛生活类达人，以腰尾部层级达人为主要合作快速积累产品声量借势种草话题及前段声量延续充分布局尾部达人的口碑影响持续强化信赖新品上市冷启动，借助社媒与消费者的深度连接快速扩散，打爆新品声量，攻占品类爱好者心智头部垂类达人不断放大产品卖点，加推优质内容，融合多场景持

22、续强化品牌口碑头中尾1:5:4传播目标传播策略达人策略内容策略种草养草长草例中腰部垂类快速积攒声量头部达人扩人群做场景尾部达人沉淀品牌口碑案例来源：该案例为微播易自操盘案例中腰达人测兴趣争用户以腰尾部达人为主以场景话题的创发全面在行业和相关话题占位争取兴趣人群头部圈层内容提调性提声量与家居垂类KOL合作打造品牌高端调性增投头部达人深度营销目标消费者，加强固有认知腰尾部达人增信赖促口碑尾部达人入局，从DIY制作、趣作、测评、开箱、讲解等维度入手增加品牌信赖度头中尾3:4:3头中尾2:4:4垂-泛垂-泛兴趣5:3:2垂-泛垂-泛兴趣6:3:1垂-泛垂-泛兴趣4:3:3结合618年中大促节点、持续传

23、播产品卖点，购物活动信息释放，适时转化拔草尾部垂类性价比促转深植垂类尾部性价比拔草与垂类达人合作结合大促节点持续传播产品卖点促进转化头中尾1:3:6垂-泛垂-泛兴趣6:3:1品牌心智做强声量品牌：“创新破圈+优化心智”执行策略关键词埋入标题、正文等达人内容，通过反复提及和优化，为品牌在小红书增加笔记收录与曝光尾部达人职场提升博主L-xin腰部达人学习/自律打卡/vlog李李的朋友们腰部达人萌娃家庭/学龄儿童/剧情果果的妈妈KOC数码科技/评测科技小万w品合笔记共甄选50+达人，腰：尾：KOC=2：2：1达人类型分布在学习类、好物类、职场提升类、亲子类和数码测评类可占词可占词可占词可占词方向参考

24、方向参考方向参考方向参考选择高热度+低笔记的潜力词埋入笔记增加场景和内容的融合通过创新类型达人，配合内容独特卖点的挖掘加速破圈场景创新、达人领域创新、独特卖点创新关键词占位、SEO优化品牌声量做案例来源：该案例为微播易自操盘案例例小家电+职场场景小家电+育儿场景小家电+测评场景小家电+学习场景丰富关键词的种类，根据关键词表现持续优化完成搜索词前排占位成功霸占品类消费者视线创场景创类型创内容卖点微播易数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台About Weiboyi商业变现服务 基于大数据的社媒营销策略服务 全渠道提升曝光度 提升商务运营能力50w+品牌100w+KOL其他服务增值服务 KOL投放

25、服务 KOC投放服务 直播电商服务 流量投放服务超96%的视频场景分析和识别能力接入35+社交媒体平台每日更新440万+人次KOL累计超800万KOL交易订单量分钟级交易平台全流程100%IT化智策智选智投智创领先的AI技术赋能内容成产与营销社媒品效销增长合伙人内容创作者商业增值伙伴微播易始终致力于“用科技让新媒体传播更简易”数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台用科技让新媒体传播更简易社媒传播第一平台社媒品效销增长合伙人内容创作者商业增值伙伴丰富的KOL资源库领先的大数据&AI技术高效的交易平台专业的服务大数据&策略KOL投放KOC投放流量投放直播电商TO 品牌TO KOL定位Positio

26、ning使命Mission愿景Vision价值Value优势Advantages服务Service下达BRIEF策略规划内容策划数据分析产品梳理及爆点梳理KOL投放策略平台投放策略传播节奏策略流量投放策略预算规划/效果预估内容创意社媒玩法策划平台话题策划往期投放数据分析品牌与竞品投放数据对比社媒投放趋势账号检测与择优推荐媒介采买推荐账号提供报价定制投放排期账号应约76带货234“数据+策略+采买+流量+电商”的一站式整合营销服务体系服务体系Current Services大数据营销策略5流量投放流量监控策略优化流量优化6种草KOL投放KOC投放品牌投放数据库KOL合作数据库主播对接组货策略排期确定KPI评估报价单确认锁定资源排期内容审核应急备案系统投放协同智能结案用户优化优化优化直播电商品牌18