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1、用户购车旅程及体验洞察汽车之家研究院2023.11市场及用户变化市场及用户变化购车旅程面临重塑购车旅程面临重塑0101市场进入存量竞争，增换购用户更加理性、自信、灵活 2022年新购用户中增换购比例达到40%，这部分用户以男性居多，相对于首购用户更加年长，家庭形态成熟稳定，多以34口之家为主；增换购用户再购时，基于清晰的购车需求，其购车决策更为理性，且购车时机更加灵活，同时拥有丰富的购车、驾车经验，使其在选购时更加自信，更会识别、过滤有效信息。增换购人群成为汽车市场增长新动能增换购人群画像男性为主相对年长家庭成熟2022年新购用户增换购占比40%理性决策增购、换购动机更清晰，车辆需求相对明确购

2、车时机灵活日常有车代步，看车周期可长可短，购车政策和理想车型决定购车时机更懂车拥有驾驶经验，具备汽车常识，选购时相信自己的判断力会看车拥有完整的购车经验，可识别、过滤有效信息，为我所用增 换 购 用 户 选 购 特 点数据来源：国家信息中心2023年新购用户调研，汽车之家研究院3年轻人群兴起、新媒介/新技术崛起，引领交互新模式 购车人群中，30岁以下年轻群体占比接近30%，其高度依赖移动互联网的特性使其线上交互更加频繁，且更多以兴趣驱动实现圈层化社交，获取信息的方式发生变化；同时，短视频、直播等新兴媒介以及元宇宙、VR/AR、裸眼3D等新兴技术的出现，创造新的交互体验，使互动模式变迁。数据来源

3、：汽车之家大数据，QuestMobile，BCG，CNNIC，汽车之家研究院整理年轻购车人群兴起，信息获取方式变革19%28%46%40%24%21%11%11%2018202230岁以下3140岁4150岁50岁以上购车人群年龄分布变化数 字 原 住 民7.5小时移动互联网日均使用时长依赖移动端接收海量信息线上活跃互 动 圈 层 化依托亚文化建立圈层兴趣驱动社交、互动新兴媒介形态、新技术崛起，引领交互新模式宅舞粉主机玩家二次元新潮运动爱好者漫展手办收藏汉服数码摄影萌宠桌游新兴媒介形态短 视 频2022年短视频用户规模10.12 亿直 播 电 商2022年电商直播用户规模5.15 亿新兴技术元

4、 宇 宙V R/AR裸 眼 3 D4新能源化/智能化促使用户知识体系和购车要素面临重构 伴随新能源、智能化发展不断深化，新购用户在选车时面临汽车知识体系的重构，即便是有过购车、用车经验的用户，在面临新知识点时也存在学习成本，续航测试、智能化测评等诸多新形式内容应运而生。数据来源：上险量，汽车之家研究院注：L2以上智能汽车销量渗透率以车型标配率为基础加权线索量计算得出，L2是指同时标配自适应巡航系统和车道保持辅助系统的车型，被认为具备L2级智能驾驶水平4%5%14%25%35%20192020202120222023F新能源销量渗透率预计将达35%新能源、智能化快速渗透8%14%20%26%31

5、%20192020202120222023FL2以上智能汽车销量渗透率将超30%PHEV钴酸锂三电三元锂磷酸铁锂高压快充充电功率氢燃料智能驾驶能量密度直流快充HEVCLTC2C 3C单踏板芯片算力毫米波雷达超声波雷达增程式XPILOTNADAD MAXEAPFSDOTA车道偏离碰撞预警哨兵模式ACCLCA/LKA用户汽车知识体系、购车要素面临重构，催生新内容5消费升级持续，新玩家带来新体验 购车价位提升，消费升级仍在继续，加之造车新势力试水新玩法，带来产品诉求、购车体验以及用车服务三方面升级。数据来源：汽车之家研究院618.6918.8117.8019.8220.0219.38整体燃油车新能源

6、2021年2022年2023年1-10月乘用车市场终端价格年度变化单位：万元消费升级体验升级 统一定价 线上订购 直营店、商超店 用户直连，打造分享欢乐、共同成长的生活方式社区蔚来特斯拉 重塑购车体验蔚来 重塑客户服务体验产品诉求升级驾享愉悦 品质感 智能化购车体验升级便利高效 专业/有趣 强交互用车服务升级快速响应 车生活圈拓展用户购车旅程洞察用户购车旅程洞察0202研究方法说明8定义“旅程七阶”调研需求与体验挖掘用户期望提出解决方案根据用户习惯，将用户选购过程划分为7个阶段从浅层浏览、深入交互、实车体验、成交使用，用户行为逐步深化调研对象：过去1年内购买新车的用户未来1年内计划购买新车的用