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1、B2B企业图文渠道获客策略（精华缩略版.2023.9）MarketUP 营销界的流程标准化与效率提升管理系统添加小桃微信回复“学习”加入MarketUP营销学习群*仅供参考01 微信公众号渠道策略研究目录02 知乎渠道策略研究03 05 发布审核不通过：内容倒排查策略/CONTENTS “N号”自媒体、外推渠道策略研究04 小红书渠道策略研究一、B2BB2B企业微信公众号策略*仅供参考订阅号服务号双号运营模式一天一篇行业干货、知识、行业资讯、案例分享等一周一篇 企业价值观输出、产品升级、品牌升级大客户案例、重大新闻发布、活动发布01 账号定位目标：一次获客目标：持续孵化入站、加微信、加社群*仅

2、供参考B2B微信公众号渠道策略研究(本渠道可留外部链接，可跳转官网）02 孵化方式图文插入 超链接 阅读原文 服务号建立微信社群官网图文内容中心引导微信+进入社群订阅号图文 阅读原文建立微信社群引导微信+进入社群企业介绍、企业资讯白皮书 行业报告客户案例直播活动依托小程序发送资料内容线下活动报名直接引流入站*仅供参考企业个人微信公众号企业社群1群官网内容中心 客户内容分享形成裂变企业社群2群企业社群3群长期积累业内口碑行业资讯企业资讯方法案例策略服务活动福利主题寻找内容差异观点凝练诱饵制作内容制作诱饵上传布置UTM参数获客监控复盘总结，SOP标准话、内容话题库*仅供参考03 数据分析*仅供参考

3、1、统计流量来源比例，关注搜一搜、朋友在看、朋友圈三大维度，考虑占比提升作为核心指标2、统计单篇分享次数绝对值提升，作为核心指标*仅供参考有粉丝，无阅读量粉丝增长，阅读量增长？有阅读，无转化不等于账号价值提升！死粉？无价值粉？无需求？搜一搜、朋友在看、朋友圈阅读占比提升 单篇分享次数提升 常读用户数占比、常读用户数净增长值提升 单篇转发数/阅读数 比值提升 单篇通过文章关注数/阅读数 比值提升3、考虑常读用户数占比、常读用户数净增作为核心指标二、B2BB2B知乎渠道策略*仅供参考0.0K1.6K3.2K4.8K6.4K程序员产品经理运营创始人设计师学生CEO编辑实习生项目经理教师律师记者CTO

4、合伙人知乎用户职位分析（前15）01 知乎用户画像*仅供参考知乎用户画像：黄金时期的社会精英知乎用户多为成熟稳重的社会精英，家庭结构稳定，高学历高收入，综合消费能力强，是未来消费升级的主导人群.53.3%男性用户53.3%中高收入及小康用户本科及以上学历80.1%12男性用户居多学历高，收入高用户居多*仅供参考B2B知乎渠道留官网链接方法02 留链方法*仅供参考1、添加、编辑访问链接2、展示位卡片样式03 来源锁定*仅供参考STEP1：在知乎回答相关问题、留种子链接STEP2：客户阅读，在MarketUP产生入站线索轨迹来源 http:/STEP3：使用MarketUP做线索追踪 锁定客户访问

5、来源为知乎姓名：电话：邮箱：是否xx产品需求：公司规模：公司性质：如B2BB2C04 孵化方式知乎回答想法文章视频话题筛选 了解竞品 自有内容主题搜集 处理“等你回答”拥有一个MarketUP系统UTM参数设置渠道监控渠道链接布置尽量做个人认证、企业认证，提高账号权重推荐运营频次：一天回答3-5个问题，一周发布一篇文章，一周优质文章转化成视频，线索量一天1-2条有效线索；（如有专人操作，数据可翻2-3倍 ，不同产业另做分析）*仅供参考05 举例【xxx产业园区】目的：凝练发布内容目的品牌宣传？招商?.用户画像 用户需求能够解决客户需求的实际问题1、2、3 平台搜索词分析、总结标记 高热问题回答

6、 近期、较热问题明确用户画像误区：避免自嗨式文章解决不了用户实际问题某行业园区“面向石油行业，回答石油关联企业需要了解的问题”#油价、#原油储备#原油提炼.*仅供参考05 数据分析 数据总览：看总体效果走势 单日数据分析：阅读量、互动数 知乎线索来源数据分析：UV数、总体曲线*仅供参考三、B2B“N号”自媒体、外推策略*仅供参考B2B“N号”自媒体外推渠道策略研究(*本次研究 无广告形式）平台引流方式获客/品宣优先级别头条号头条可做SEO搜索优化获客百家号引导官网 链接文本化、关注获客搜狐号引导私域 链接文本化、关注品宣网易号引导私域 链接文本化、关注品