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1、小红书618投放策略白皮书 辰 木 海 川 出 品|2 0 2 6.04目录投前洞察：品牌站内现状洞察及策略规划01投后复盘：多维归因，沉淀可复用方法论03投中执行：618大促投放全链路SOP02辰木案例：不同行业品牌投放打法拆解04投 前 做 好 这 两 步，投 放 发 力 不 盲 目站内现状洞察及规划01为什么你的大促投放效果总是不尽人意？每次大促，不少品牌重金投入却陷入高投入、低回报的困境：钱花了，声量没起；转化不足，ROI持续走低。辰木发现，8 80 0%的的投投放放失失利利，根根源源不不在在执执行行，而而在在投投前前没没做做好好准准备备工工作作。没摸清自身站内现状预算错配、效率低下；

2、没看清竞品打法被动跟投、节奏滞后。大促决胜的关键，并不是谁砸钱多，而是谁流量准、转化高，投前是否做好洞察与规划，直接决定投后10倍的效果差距。今天，我们就从投前准备开始，重新搭建小红书618投放全链路SOP。品品牌牌核核心心痛痛点点流量贵小红书大盘CPM逐年上涨，618期间核心品类竞价翻倍，获客成本居高不下。为为什什么么要要做做好好投投前前准准备备？转化难舆情风险高转化链路不顺畅，无法实现种草搜索转化的闭环，ROI持续低迷。一条负面笔记可能冲上搜索首位，大促期间口碑危机被放大，直接影响销量。规避盲目投放摸清站内资产与竞品占位，合理分配预算，杜绝预算错配，缓解流量贵的痛点。基于洞察实现人货场精准

3、匹配，提升种草效率和转化能力，破解转化难的困扰。排查品牌站内隐患、内容合规性及舆情风险，在大促流量洪峰前筑好防火墙。提升投放效能降低投放风险品牌站内现状洞察不同阶段的品牌，不同的衡量维度【新品牌】小红书站内现状洞察这里的新品牌指的是从未在小红书投放过的品牌，洞洞察察目目标标是是摸摸清清基基础础、找找准准差差距距、抓抓住住机机会会。在没有数据参考的情况下，可以从以下4个维度展开，助力618大促快速破圈：首先，分析行业赛道情况，判断市场竞争程度与增长空间，为资源（预算、人力）投入提供决策依据；其次，洞察目标人群，明确核心画像、内容偏好与618消费需求，确保方向不跑偏；然后，查看品牌词搜索表现，判断

4、站内初始心智基础，以及是否有可通过投放马上抓住的流量机会；最后，学习竞品打法，借鉴其成熟投放与内容模式，找到差异化突破口。行行业业赛赛道道站站内内情情况况行行业业搜搜索索词词热热度度行行业业笔笔记记发发布布数数赛赛道道竞竞争争程程度度目目标标人人群群洞洞察察人人群群画画像像核核心心痛痛点点与与需需求求内内容容形形式式偏偏好好关关注注的的达达人人类类型型品品牌牌词词搜搜索索情情况况是是否否有有舆舆情情贴贴是是否否被被竞竞品品截截流流是是否否有有用用户户讨讨论论竞竞品品情情况况观观察察学学习习K KO OB B内内容容学学习习达达人人内内容容产产品品卖卖点点表表达达品品牌牌心心智智传传达达行行业业

5、人人群群内内容容偏偏好好【成熟品牌】小红书站内现状洞察成熟品牌的洞洞察察目目标标是是复复盘盘优优化化、解解决决历历史史问问题题、放放大大优优势势。建议从以下4大维度展开，系统提升618投放效能：品品牌牌声声量量决定了品牌后续投放重心，为投放的内容基调、预算分配和达人策略进行指导；站站内内内内容容拆解2025年站内爆文结构与选题，提炼可复用的内容模型，指导618内容方向与形式选择；产产品品口口碑碑梳理用户真实反馈与高频评价，为产品迭代、卖点提炼及舆情防御提供依据；竞竞品品情情况况让品牌知己知彼，以此制定差异化定位和对抗策略，在618大促中抢占先机。品品牌牌声声量量上上下下游游关关键键词词灵灵犀犀

6、人人群群站站内内声声量量监监测测站站内内内内容容爆爆文文拆拆解解内内容容类类型型占占比比内内容容合合规规与与短短板板内内容容复复用用性性评评估估产产品品口口碑碑站站内内N NP PS S产产品品口口碑碑分分层层站站内内真真实实评评价价竞竞品品情情况况竞竞品品站站内内声声量量竞竞品品内内容容拆拆解解竞竞品品产产品品口口碑碑竞竞品品大大促促动动作作品品牌牌联联想想词词人货场精准匹配用对的产品，在对的场景，打动对的人为什么要做到人货场精准匹配？基于小红书“搜索即转化”的核心特性，决定了粗放式投放只会浪费预算、错失机会，因此投放前要做好人货场精准匹配，通俗理解：用对的产品，在对的场景，打动对的人。方能