致远互联薪事力人力资源产品营销手册.pdf

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1、致远互联薪事力人力资源产品营销手册致远互联薪事力人力资源产品营销手册.1一、产品定位与核心优势.21.薪事力 HR 产品定位.22.产品应用架构.23.核心优势.2二、核心客群与需求匹配.31.客群分类及核心特征.32.重点行业客群需求速览.3三、核心解决方案与销售机会.31.国企人力资源数字化转型解决方案.32.民企人力资源数字化转型解决方案.53.协同 V5 客户应用升级解决方案.7四、薪事力产品优势.9五、伙伴支持与赋能资源.91.各业务序列支持对口人.92.赋能资源获取.10六、其他.10一、产品定位与核心优势1.薪事力 HR 产品定位致远薪事力人力云，面向国企、事业单位与中小型民营企

2、业的“AI 驱动的一体化人力资源管理云平台”。通过产品化能力、行业化、AI 场景应用与轻量化交付，为企业提供从人事、考勤、薪酬到绩效、多元用工、人才发展、合规风控的全链路数智化 HR 解决方案及云服务，以及 AI 数字员工云服务。2.产品应用架构3.核心优势全场景覆盖：涵盖 HR 全生命周期管理，支持国企双轨组织、制造复杂排班、服务项目工时等特色场景；一站式满足多元需求，无需多系统拼接；行业化适配：内置制造、连锁、能源、服务等行业插件包，提供标准化+个性化组合方案降低适配成本，快速响应行业专属需求；一体化集成：与致远 OA 深度联动，实现数据同源、流程互通、统一入口；减少重复投入，提升管理效率

3、与员工体验；轻量化落地：模块化选配、30 天快速上线，支持弹性升级，适配中小企业 IT 能力；降低部署门槛，快速见效，控制投入成本。二、核心客群与需求匹配1.客群分类及核心特征国企及事业单位：主要是指地市级/区县级国资、事业单位；关键需求：党组织与行政架构双轨并行；重视信创合规、穿透式监管、干部管理、信创适配、编制管控、国资报表、干部闭环管理、多元用工合规；适配方案：国企专属方案（基础人事+国资特色模块）。腰部民企：主要是指 20-2000 人规模，劳动密集型（制造、连锁、服务等）；关键需求：关注降本增效、场景适配、性价比复杂考勤排班、计件/项目薪酬、流程规范化、轻量化运维；适配方案：行业场景

4、化方案（核心基础模块+行业专项插件）协同 V5 老客户：已使用致远 OA，有基础人事审批或轻应用；需升级专业 HR 能力，避免数据孤岛；关键需求：OA+HR 数据联动、流程一体化、现有资源复用；适配方案：协同升级方案（基础联动版/核心功能版/行业定制版）2.重点行业客群需求速览制造行业：核心痛点：复杂排班、计件算薪、多基地管理、一线/管理岗双体系；产品适配点：弹性排班、计件薪酬模块、多组织管控、考勤-薪酬联动；连锁商贸：核心痛点：多店考勤、灵活用工、淡旺季排班、跨店协同；产品适配点：多店考勤模板、多元用工管理、淡旺季排班工具现代服务：核心痛点：项目制薪酬、外勤打卡、跨项目调配、绩效联动；产品适

5、配点：项目工时统计、外勤考勤、项目-绩效-薪酬联动能源行业：核心痛点：野外/井下特殊考勤、安全合规、跨区域管控；产品适配点：特殊考勤设备对接、合规校验、穿透式监管三、核心解决方案与销售机会1.国企人力资源数字化转型解决方案（1）核心销售机会政策驱动：中国共产党组织工作条例推进领导干部能上能下规定等政策落地，干部管理、双轨组织成为刚需信创改造：国企信创替代进入深水区，需全栈信创适配的人力资源方案场景缺口：跨区域管控、工资总额监控、井下/野外考勤等特色场景，现有产品覆盖不足（2）方案定位以“信创合规为基，轻量化国资适配”为核心，数智驱动国资人力管理数字化转型升级（3）产品组合推荐基础必选模块：组织

6、人事管理（双轨架构）、干部闭环管理、国资合规报表、员工电子档案国资特色模块（可选）：信创适配、编制管控、工资总额管控、多元用工合规、特殊考勤适配信创适配：兼容麒麟/统信操作系统、达梦/人大金仓数据库、东方通/宝兰德中间件（4）客户最佳实践郑煤集团：省属国企，核心需求：2 万+员工跨区域管理、井下考勤、算薪合规；落地成果：考勤准确率 99.9%，算薪周期从 5 天缩至 1 天云南交投：省属国企，核心需求三级组织管控、数据集成、薪酬体系落地；落地成果：集团统一 HR 平台，合规报表效率提升 80%中国邮电器材：二级央企，核心需求干部管理、组织人事协同、OA 数据互通；落地成果：干部选拔线上化，人事