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1、以创新驱动价值链出海利用 AI 与混合云架构应对全球化落地挑战IBM 商业价值研究院|专家洞察2主题 专家刘凌亚马逊云科技大中华区汽车行业价值转型部总监张玉明IBM 咨询大中华区混合云及数据服务部 安全&隐私业务负责人徐萌亚马逊云科技大中华区合作伙伴拓展经理顾立峰IBM 咨询大中华区混合云及数据服务部咨询经理徐天诚IBM 咨询大中华区混合云及数据服务部咨询顾问王莉IBM 商业价值研究院高级咨询经理致谢感谢以下领导及专家对本白皮书的支持和指导亚马逊云科技大中华区：朱翊，亚马逊云科技大中华区行业价值转型部总经理苏小龙，亚马逊云科技大中华区合作伙伴及新创计划总经理乔毅筠，亚马逊云科技中国区合作伙伴生

2、态系统事业部高级总监柳燕，亚马逊云科技中国区海外及行业咨询合作伙伴部门高级经理IBM 咨询大中华区：陈科典，IBM 咨询大中华区及韩国总裁李民，IBM 咨询大中华区副总裁马勇，IBM 咨询大中华区合伙人，混合云及数据服务部总经理李耀东，IBM 咨询大中华区副合伙人，中国区行业交付总监丁伟，IBM 中国商业价值研究院院长1降本增效势在必行，AI 引领企业高质量可持续发展新路径。中国企业踏上全球本地化价值链出海新征程中国企业出海正处于战略换挡期，从“中国制造下的产品出海”转变为“全球本地化的价值链出海”，在海外市场不仅仅输出产品，还输出从研发、设计、生产到销售、售后服务的整个价值链。价值链出海要构

3、建“3+1”的业务能力和数字化基座对于价值链出海的企业而言，营销、供应链、客户服务是不可或缺的着陆点，而全球一体化考量的数字架构是实现海外市场登陆的根本保障。AI 能力和混合云技术能力是数字化能力中的核心构成生成式 AI 与混合云技术的融合，为企业在全球市场中的竞争力提供了强有力的支持。IBM 与亚马逊云科技达成战略合作，共同助力客户的上云之旅。摘要2过去十年，中国企业加速了海外业务的拓展，对外投资已覆盖国民经济的各个行业。很多中国企业通过出海开拓新市场，寻求利润表现的改善。根据统计，2024 年上半年有2049 家上市公司布局海外市场，占比达到 52.81%，而 2019 年这一比例为 35

4、.74%。上半年实现境外收入 2.46 万亿元，较 10 年前增加近 4 倍。民营企业正加速出海，截止2024 年上半年民营企业境外收入对营收的贡献度已经达到创纪录的 31%，创历史新高，正成为推动中国企业国际化的重要力量。1 中国企业出海并不是一个新话题，之所以近几年得到极大关注，根本原因是全球和国内经济形势发生了很多意想不到的变化。近年来全球化逆流风起云涌，2020 年以来的新冠疫情对全球经济造成了前所未有的冲击，促使欧美等国家重新审视供应链高度集中所产生的风险。在全球贸易再平衡以及中国本土内卷式竞争的趋势下，中国企业只靠卖产品在国际市场赚钱的时代已经过去，随之而来的是通过出海实现价值链的

5、延伸，在价值链更多环节、更平衡地赚钱（创造价值）和花钱（配置资源）。中国企业出海正处于战略换挡期，从“中国制造下的产品出海”转变为“全球本地化的价值链出海”。越来越多的中国企业已经成为全球本地化价值链出海的典范代表。基于他们的实践可以总结出，全球本地化价值链出海强调企业从单纯的产品出口向整合供应链、全球生产、本地运营、数字化驱动的方向转型，形成一个兼具成本效率和市场适应力的综合价值链体系。这种模式赋予企业更强的市场竞争力与抗风险能力，实现全球业务的持续增长与创新。全球本地化价值链出海新征程3案例中国企业出海案例一：2023 年，国内某知名车企宣布在南美、东南亚区域等多个国家设立生产基地，推动本

6、地化生产和销售进程。同时，企业还孵化了自主的动力总成平台、半导体业务以及软件服务公司，为其他车企提供零部件和整体解决方案。这种战略布局使中国企业在全球价值链中的角色从单纯的出口制造商升级为综合解决方案的提供者。企业能够成功“出海”，主要依赖以下三大策略。首先，通过垂直整合供应链，牢牢掌控核心环节，相较欧美同行显著降低了生产成本。其次，以多元化产品线精准满足客户需求，深入当地市场。凭借超过千人的设计团队，在一年半的时间内推出一款新车型或改型车，而欧美车企通常需要 3 至 4 年。最后，提前布局海外生产基地，在南美、东南亚和东欧等地分阶段逐步融入当地供应链，以此实现风险分散，加强全球抗风险能力，同