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1、汇报人：Alisa LAI生物医药企业海外社媒营销“秘籍”目 录Contents什么是B2B传播？与B2C传播有什么差异？01海外传播为什么要加强自有媒体建设？02领英为什么是B2B企业传播的首选？03粉丝数翻倍，互动各项数据增长1500%？做对了什么？041什么是B2B传播？与B2C传播有什么差异？B2B传播与B2C传播差异受众专业性不同消费者非个体而是决策群体产品及价格差异宣传内容宣传渠道宣传形式主要差异B2B品牌传播的目标受众是其他企业或机构，而B2C企业品牌传播的目标受众是消费者。这导致了两者在定位和沟通上的差异。B2B品牌传播更偏专业化和技术化，强调解决方案、效益和商业价值。它需要通

2、过专业术语和行业洞察来建立信任和权威性。相比之下，B2C企业品牌传播更加情感化和个性化，注重消费者需求、欲望和情感连接。它需要通过创意、故事和情感共鸣来吸引消费者并建立品牌忠诚度。B2CB2B目标人群大众，数量广泛小众，数量有限决策方式快速决策，一人决策复杂决策，多人决策品牌主要述求情感、个性化、态度；打造品牌形象功能、理性、信任，建立品牌认知品牌打造渠道广告，大众传播追求广度覆盖公关，行业传播适合深度沟通差异体现在传播端渠道B2B品牌传播通常依赖于专业媒体、行业展会和商务会议等渠道，以与其他企业建立联系并传递专业知识。此外，B2B品牌传播还可以通过企业网站、社交媒体和电子邮件等数字渠道来扩大

3、影响力。内容B2B品牌传播主要面向 企业决策者和专业人士，他们更加注重产品的性 能、质量和可靠性。B2B品牌传播需要提供 专业知识、技术解决方 案和商业洞察，以满足 其他企业的需求。这可 能包括白皮书、案例研 究、技术说明和行业报 告等内容形式。形式B2B：内容形式；形式是为了服务内容的呈现；B2C：形式相对更重要。2海外传播为什么要加强自有媒体建设？海外传播自有媒体建设的重要性海外传播自有媒体建设的重要性全球化和互联网发展，使得线上传播成为一种可能。0 10 20 40 30 5性价比 自主性有较高的行业壁垒，因此无论是筛选渠道还是渠道宣传的费用都更高。从长期发展来看，自有媒体建设成为高性价

4、比的一种选择。由于B 2 B 企业受众更加精准，在海外传播中，如果完全依赖第三方媒体进行宣传，很难保 证信息的准确性和客观性。而 拥有自己的媒体平台可以更好 地控制信息发布的内容和形式，更好地传递企业信息。沟通及时性减少了与外部沟通的环 节，传播更具有时效性，同时反馈更加直接及时。贴近客户在海外传播中，由于文化、语言等方面的差异，很难直接与受众进行有效沟通。自有媒体则可以通过定制化内容、精准投放等方式，更好地触达受众。品牌窗口通过发布高质量、有价值 的内容，提升自身在目标 市场中的影响力和知名度，成为了解企业、关注企业 发展的重要窗口。原因分析口碑传播的重要性社交媒体和互联网的发展，口碑传播已

5、 经成为了企业营销中不可或缺的一部分。企业需要关注消费者的反馈和评价，并 积极回应和处理消费者的问题和投诉。同时，企业也需要通过积极营销和品牌 建设来提高自己在消费者心目中的形象 和信誉度。专注商业目的的社交媒体领英是一个专门为商业目的而设计的社 交媒体平台。与其他社交媒体平台不同，领英的用户主要是商业人士和企业，他 们在这里分享自己的职业经历、建立专 业关系、寻找新的商业机会和招聘人才。这使得领英成为了一个非常适合B2B行业传播的平台。高质量、真实的用户群体，与B2B企业决策群体重合率高。领英平台成为B2B传播最信任度最高的社媒。用户精准123消费者洞察：口碑传播趋势E d e l m a

6、n T r u s t B a r o m e t e r调查全球各地消费者对不同机构和行业的信任程度。根据最新的报告数据，口碑传播已经成为消费者决策过程中最重要的因素之一。报告显示，85%的受访者表示他们会在购买之前查看产品或服务的在线评价和口碑。N i e l s e n G l o b a lT r u s t i nA d v e r t i s i n g R e p o r t根据最新的报告数据，92%的受访者表示他们相 信家人和朋友的建议，而只有33%相信在线广告。这表明人们更倾向于相信身边人的口碑推荐。M c K i n s e y&C o m p a n yFrom Touc