同一个6-9月，天猫和京东走出了截然不同的香水销售曲线。天猫客单价暴涨41.3%，300-500元价格带稳如磐石；京东销量增长44.3%，客单价却跌了24.7%。天猫在推高端化，京东在做量增价降。香奈儿、迪奥稳坐头部，但梅森马吉拉凭孙颖莎在天猫暴涨157%，CREED增长274%——头部稳、腰部变、尾部洗，香水线上市场的格局正在被重写。

2025年6-9月，天猫香水市场销售额9.6亿元，同比增长8.1%；京东香水市场销售额7.2亿元，同比增长8.7%。两个平台增长速度相近，但增长质量截然不同。
天猫的增长来自“高端化”——客单价增长41.3%，但销售件数下降23.5%。消费者在买更贵的香水，而不是买更多香水。京东的增长来自“量增”——销售件数增长44.3%，但客单价下降24.7%。更多的消费者在尝试香水，但平均消费金额在下降。

天猫300-500元价格带是绝对主力，但千元以上高端价格带的占比持续提升。6月受618大促推动，高端价格带在6月达到峰值，随后逐月回落但仍高于去年同期水平。品牌通过新品定价和经典款升级，推动整体价格带上移。
京东100-300元价格带占比持续扩大，尝鲜礼/入会礼等低门槛机制增多。京东消费者对价格敏感度更高，促销节点的价格弹性更显著。两个平台的价格带分化，反映了截然不同的用户画像——天猫用户愿意为品牌溢价买单，京东用户更看重性价比。

天猫6-9月热卖品牌中，香奈儿、迪奥等国际巨头仍居前列，凭借经典款“Chance”“Bleu”保持了非常稳定的基本盘。但最大的亮点是梅森马吉拉——6月官宣代言人孙颖莎后，天猫同比增长157.7%，成为增速最快的头部品牌。CREED同比增长273.9%，潘海利根增长171.5%，沙龙香品牌正在集体崛起。
京东头部品牌格局相对稳定，香奈儿以17.1%份额领先，迪奥占12.0%。第三梯队品牌如拉夫劳伦、潘海利根等高速发展，抢占市场。

天猫6-9月畅销产品中，香奈儿“Chance”系列、迪奥“Bleu”系列等经典款持续热销，证明经典款是品牌的“压舱石”。梅森马吉拉“梦中人”木质调香水（中性，琥珀麝香调）、CREED“银雾玫瑰”（女性香，花香调）等新香表现突出。
京东畅销产品中，潘海利根“玫瑰公爵小姐的望眼欲穿”（¥2525/75ml）、“肖像兽首系列”（¥2525/75ml）、“月亮女神”（¥910/30ml）等高端产品热销，反映出京东礼赠场景的消费者对高客单价产品的接受度。梅森马吉拉在京东同样表现强劲。