公司业务模式直达最终客户-行业数据

公司以服务最终客户为目标，采用直销的销售模式，2019 年公司约 94%的销售收入直接来自最终客户。公司分区域安排销售人员对客户进行覆盖和跟踪，通过客户需求挖掘、技术方案提供、产品选型等手段对公司产品进行销售，引导客户在公司“探索平台”上进行一站式采购。因此公司能够基于探索平台，通过专业化的数据分析、产品整理、参数分类等，在繁杂的产品种类中迅速挖掘出下游客户需求，确定行业发展方向从而为自主研发提供精准的发展路径，实现自主品牌对进口产品的替代。