1、_x0004_x0004_顺为咨询，2023年11月提质增效恒不变提质增效恒不变 海外拓展正前行海外拓展正前行 组织激活恰逢时组织激活恰逢时 白酒行业组织效能分析报告白酒行业组织效能分析报告 2023。欲了解更多信息，请联系北京顺为人和企业咨询有限公司。2声明声明 此文件是根据北京顺为人和企业咨询有限公司（以下简称“顺为咨询”）的业务、商务或知识产权相关的信息制作的，或包含以上信息。本报告的部分信息来源于公开资料，顺为咨询对该等信息的准确性、完整性或可靠性不做任何保证本报告当日的判断，过往报告中的描述不应作为日后的表现依据。在不同时期，顺为咨询可发出与本文所载资料、意见及推测不一致的报告和文章

2、。顺为咨询不保证本报告所含信息保持在最新状态。同时，顺为咨询对本报告所含信息可在不发出通知的情形下做出修改，读者应当自行关注相应的更新或修改该资料未经顺为咨询的允许，不得擅自使用或透露全部或部分内容给任何第三方并承诺遵守保密义务。此文件和文件内包含的全部或部分内容，不得对外使用或泄漏，不得给予与顺为咨询存在商业竞争关系的任何方。如果贵公司对这份文件有任何问题或意见，欢迎随时垂询，顺为咨询将竭诚给出准确快速的回复联系人联系人于立文顺为人和 合伙人电话：138 1063 7047邮箱：熊英杰顺为人和 白酒行业咨询顾问电话：191 0264 7154邮箱： 2023。欲了解更多信息，请联系北京顺为人

3、和企业咨询有限公司。3市场规模：2022年全球酒类销售规模1万亿美元，约占全球GDP的1%，其中烈酒市场规模约占酒精饮料市场的三分之一，全球人均酒类年消费金额约875元。烈酒市场规模为3.3万亿人民币（4844亿美元）发展趋势：提质增效、发力线上、拓展海外成为白酒管理上的三大趋势库存：成品酒库存大幅增加，从20年的28万千升增加到22年52万千升，大幅增加24万千升产能：各上市酒企总设计产能258万千升，实际产能195万千升，产能利用率75%，茅台实际产能大于设计产能效能：白酒上市公司人均营收复合增长率11%，人均营收186万元/人，人均利润58万元薪酬：2022年酒企人均薪酬成本19万，复合

4、增长率10%，茅台薪酬突破40万元；过去三年，上市酒企人工成本占营收的比例保持不变，稳定在14%左右；迎驾、汾酒薪酬涨幅与其业绩、利润增长相关性最强生产人效：2022年生产人员人均产量26.7千升，小幅下降1.3千升，平均生产成本从19元涨到21元/500ml销售单价：上市酒企产品销售从95元涨到119元，2年涨幅25%；平均毛利率71%销售人效：不同白酒企业销售模式不同，销售人员人效差异巨大，2022年销售人员人均销量68千升，平均销售费用18%直销：2022年上市酒企直销占比8.8%，比2020年增长2.4%，五粮液、茅台直销占比快速增长，达到40%报告摘要报告摘要 2023。欲了解更多信

5、息，请联系北京顺为人和企业咨询有限公司。4CONTENTSCONTENTS一、白酒市场分析一、白酒市场分析二、白酒企业组织效能分析三、白酒行业管理实践分享四、关于顺为人和 2023。欲了解更多信息，请联系北京顺为人和企业咨询有限公司。520222022年全球酒类销售规模年全球酒类销售规模1 1万亿美元，约万亿美元，约占全球占全球GDPGDP的的1%1%，其中烈酒市场规模约，其中烈酒市场规模约占酒精饮料市场的三分之一，占酒精饮料市场的三分之一，全球人均酒类年消费金额约全球人均酒类年消费金额约875875元元资料来源：Statista,顺为分析全球烈酒市场分析0.0%0.2%0.4%0.6%0.8

6、%1.0%1.2%1.4%1.6%0204060801001202012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022近十年全球近十年全球GDPGDP变化情况变化情况全球GDP酒精饮料市场规模占GDP比重38%39%40%41%42%43%44%45%46%47%48%49%0246810122012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022近十年酒精市场规模变化近十年酒精市场规模变化全球酒精饮料（不含烈酒）全球烈酒烈酒占酒精饮料比例2022年，全球GDP总额突破100万亿美元，酒精