白鲸出海&融云：2022社交泛娱乐出海白皮书（127页）.pdf

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1、核心观点1出海企业在各品类做出了全球代表产品，但整体上在高线市场渗透强度依然不足如果不计入外贸的话，出海历史也已经有将近15年的时间，可大体归类为工具、电商、游戏、社交与泛娱乐，直至近几年，跑出了TikTok、SHEIN、原神这样成功的全球化产品。而这些头部企业在海外市场的艰辛探索，也将给其他企业指明道路。但不可否认的是，如果按规模论，能够做到全球头部的出海企业属于极少数，而随着全球化的进程，想要做到头部，对企业的各方面能力要求都只会更高。作为产品/服务的提供方，中国企业在几乎所有海外市场，都可以算是强有力的参与者。从本文观察的几个市场来看，基本上呈现出美国、中国、本土企业的三强格局，但美国这

2、样的高线市场例外。如何渗透到高线市场并以此来对周边市场形成辐射，是未来致力于全球化的企业的必修课题。游戏自然是最赚钱的品类，其次是泛娱乐，本白皮书中观察到的在美国切实兴起的耳朵经济，巴西用户对漫画内容的狂热，甚至在沙特，泛娱乐占到了头部非游戏App收入的80%，都让这个赛道显得极具吸引力。而不同市场，用户付费的诉求也不一样、各有倾向，为有吸引力的内容、或为娱乐交互感，而有的市场，如印尼，虽然市场整体付费能力不强，但在泛娱乐这一品类的付费场景上，用户具有相较其他市场更强的多样性，网文、漫画、K歌、虚拟社交、游戏社交、甚至粉丝社区都进入了半年非游收入Top50。1.2.3.核心观点2社交&泛娱乐融

3、合趋势加强，“社交+”模式持续创新中，出海企业在局部市场、局部赛道占据优势在社交+Dating品类中，滑动匹配+LBS仍然是最主要的匹配模式，但兴趣匹配、活动匹配、地点匹配等新的匹配逻辑也在持续发展中，短视频+Swipe的模式正在被年轻用户欢迎。美国开发者占据该品类的绝对优势，而美国市场也是全球最大的Dating营收贡献市场。在社交+游戏品类中，新的互动模式正在逐渐形成、游戏覆盖品类也在逐渐扩宽，但尚未出现头部玩家。东南亚和中东是该品类的主要目的地，不同玩家的盈利能力差异巨大。在社交+音频品类中，语聊房、K歌、语音匹配、播客等不同模式都找到了目标市场。除了年轻用户，中老年用户也是社交+音频赛道

4、的积极参与者。中国出海开发者在该品类竞争中占据优势。在社交+视频品类中，直播仍然是最受欢迎的互动娱乐模式，Bigo Live、Twitch等老牌产品保持超高市占率。与此同时，不断有玩家入局高变现效率的赛道，但缺乏颠覆性创新。在社交+虚拟品类中，因与元宇宙等相关概念接近等缘故，社交+虚拟品类在过去两年异常活跃，产品模式也从单一的Avatar、虚拟场景、娱乐互动、位移，探索出更多更有趣的玩法。在社交+社区品类下，Discord靠着超级群+社区的玩法一家独大，如今不仅是用户们社交互动的乐园，也是游戏产品、Web3项目以及品牌冷启动和私域运营的聚集地。“社交+X”的趋势愈发明显，Dating、游戏、音

5、频、视频、虚拟、社区逐渐与“社交”融为一体，甚至多次融合、跨领域融合的情况也时有发生。核心观点3隐私、合规、文化冲突、市场垄断，切实影响着中国企业的出海进程年龄合规、用户合规、数据合规等相关法律法规界定愈发清晰，遵循目标市场的相关要求、了解不同国家和地区的合规细则，才能更持久地存活。不同市场用户的语言、文化习惯、宗教信仰、审美偏好、付费习惯和支付渠道可能千差万别，倾听、尊重用户的真实需要才能获得用户喜爱。目 录1.行业洞察1.1 互联网企业出海的历史与现状1.1.1 概述1.1.2 各赛道出海历史、阶段及各阶段典型产品1.2 海外市场现状及出海进展1.2.1 概述1.2.2 中国开发者都在与谁

6、争夺用户1.2.3 哪些APP获得用户青睐1.2.4 用户为什么而付费2.聚焦社交泛娱乐2.1 定义与方法2.2 按品类进行讨论与分析2.2.1 社交+Dating2.2.2 社交+游戏01-1401-0102-1415-3415-1516-1718-2122-3435-4041-9341-4950-563.互联网出海痛点和挑战3.1 获客压力大，安装量主要集中在头部公司3.2 获客之外的合规问题3.3 文化冲突3.4 发展空间94-9596-99100-103104-1044.出海解决方案4.1 全球数十万App背后的通信云巨头4.2 融云一站式全生态出海解决方案4.3“社交+”应用出海实践