SaaS、AI 出海实战-Maggie Lee.pdf

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1、从从“能卖能卖”到到“卖得稳且有效卖得稳且有效”：SaaS/AI SaaS/AI 出海实战出海实战Maggie Lee2Checkout 亚太区业务负责人客户触及客户触及有效地接触目标画像客户服务商风险服务商风险值得信赖的合作伙伴销售合规销售合规防范意外风险、成本变现效率变现效率让有购买意愿的客户都能顺利购买SaaSSaaS企业出海企业出海客户触及客户触及YouCamYouCam（完美移动）成立于 2015 年，2022 年美国纽交所上市美国纽交所上市全球领先的 AI+AR 美妆/时尚科技 SaaS 提供商年度营收：每年超过6,000万美金并维持 10+%YoY 成长YouCam 系列 App

2、 累计下载破破 10 10 亿亿从 2022 开始规划投资网页端产品，评估要点：全渠道支持快速且合规的拓展新市场移动装置支持 自助式官网商店（自助式官网商店（WebstoreWebstore）B2B B2B 直销直销/企业销售企业销售 渠道渠道/合作伙伴合作伙伴 桌面应用内购买（桌面应用内购买（DesktopDesktop App App)移动移动 App App 内购（内购（MobileMobile）多渠道带来的额外成本多渠道带来的额外成本/复杂度复杂度系统系统/数据集成数据集成 多套支付/订阅/CRM/计费系统对接 License/激活码/订单同步 数据自主性报表与对账的人工成本报表与对账

3、的人工成本 渠道/地区/产品格式不一 手工拼表与校对易出错 延迟影响经营决策订阅与合规碎片化订阅与合规碎片化 卡组织/各地法规（取消/续订/税）App 内购 vs.官网的条款差异 退款/纠纷政策不一致定价与促销不一致定价与促销不一致 官网/渠道价差 优惠叠加与滥用 税费/币种/汇率处理不统一YouCamYouCam（完美移动完美移动）增长路径增长路径选择选择 2Checkout 2CheckoutMerchant of RecordMerchant of Recordsolutionsolution2023.04上线销售上线销售，覆盖覆盖 200+200+国家国家2023.05年销售额突破美金

4、年销售额突破美金2百百万万2025.03连续双位数连续双位数 MoM MoM 增长增长至今关键驱动：支付方式覆盖/本地化结账/智能重试与本地收单/合规托管/伙伴渠道开始规划开始规划 Web Web 产品产品2023欧盟（欧盟（DMA DMA 已生效已生效）允许第三方商店、替代支付与外链 欧委会持续审查与执法日本日本 智能手机软件竞争法智能手机软件竞争法 全面生效：2025-12-18 要求放开第三方商店与替代支付 韩国：已允许替代支付（法律生效）巴西：监管与法院推动外链/侧载（上诉中）澳大利亚：联邦法院认定限制构成违法（2025）英国：CMA SMS 指定/救济推进中美国（联邦案）美国（联邦案

5、）2025-042025-04 允许外链至第三方支付/站外结账 不得阻碍开发者“引流”至自有渠道变现效率：变现效率：支付成功率跨境：7285%本地：8592%+515+515%欧美日（欧美日（EU/US/JPEU/US/JP）8592%9096%东南亚（东南亚（SEASEA）7585%8592%中东（中东（MEME）7082%8290%拉美（拉美（LATAMLATAM）6580%8090%印度（印度（IndiaIndia）6078%7588%注：为“代表性区间”，以良好风控/合规前提下的经验值；随商户国家、行业、BIN、首付/续费、3DS/SCA、服务商而变。本地收单（本地收单（LocalLo

6、cal Acquiring Acquiring）+515515%减少跨境/合规错配导致的软拒卡组账户自动更新（卡组账户自动更新（VAUVAU/ABU/ABU）+23+23%同步过期/换卡，降低过期失败内部内部 Account Updater Account Updater+13+13%补足卡组覆盖；提前核验与替换网络令牌网络令牌+智能重试智能重试+24%+24%令牌交易获批率更高，重试挽回软拒Dunning Dunning 催款管理催款管理+23%+23%分阶段通知+重试，挽回续费失败背景背景欧洲知名视频编辑 SaaS 企业，产品全球销售。美国是最大市场目标目标2Checkout Mercha