一财商学院：2023“Dear Bomb”全平台「价格力」评测报告（22页）.pdf

1、?AI your businessNo.1July。E-commerce Platforms Price Competitiveness Evaluation Report关于 开窗SCOPESCOPESCOPE开窗 是一财商学院旗下的内容产品，站在企业经营视角，做全平台比较分析。在过去的商业观察中，我们发现，互联网平台表面“破壁”，但竞争关系下信息高墙仍在，平台各有一套话语体系，商业数据无法自由流动；同时，企业数字化生态的参与者们讳莫如深，信息差才是立身之本。开窗 有两层意思：第一层，打开窗，说亮话。减少互联网平台、企业之间的信息差。第二层，“窗外头”的新鲜事或许能够带来启示。大企业的规模化

2、与小公司的敏锐度，对彼此来说也足够“新鲜”。这不仅仅是一个普通商业爱好者了解商业世界的窗口，更能为资历老道的从业者提供新的决策依据。因此，我们在回答一个消费现象 是什么 和 为什么 的问题之后，还会借经营者与生意操盘手的经验，提供 应该怎么做的思路。开窗 的切入点、研究方法与视角：切入点：新近商业现象市面上或许已经有人在讨论它们，但暂时没有出现系统性的归纳与总结。研究方法：以访谈获取信息，关注商业环节中最重要的参与者品牌和主流互联网平台。视角：全平台（值得企业布局的所有渠道）、全链路（关注企业经营链路中的关键环节）、全组织（企业各层级的能力协同）、全生命周期（从诞生到成长、成熟期）。目录Con

3、tents关于我们619序言01价格力与价格力的四种主流方式102案例有人主动迎战，有人避之不及1.向供应链要效率20303 金华淘气王：战略性亏损。单量大了之后，就可以转正 宁波某个护小家电：性价比是我们的护城河2.让利带来搜索提升+拉动复购；换取高周转04 龟派车品：单款 SKU 破价，换全店流量和复购增长 三枪某品牌授权店：报名百亿补贴，薄利多销，复购高3.追求溢价的品牌064.结论及建议08 古良吉吉：千元买一只“不实用”的可爱包包，胜在创意设计和工艺 Cocofit：降价对 ROI 没有帮助，靠内容解释我们为什么值这个价平台价格力之争1.在低价心智攻占上，京东炮火最猛2.价格力最完整

4、阵型设计：淘系电商3.短视频平台性价比略输一筹：有绝对低价，但商品溢价更高4.标品价格硬碰硬：同款最低价，藏在直播间和百亿补贴里309结语417参考资料51811131415今年初以来，各个电商平台都在强调价格力。本次 618，更是它们号称“史上投入力度最大”的一届。价格战是商战的老手段了，品牌们打价格战，多是为了抢市场份额，甩掉不如自己的对手供应链效率更低、现金流不足的玩家们，会在价格战后期被耗死，或是主动选择退出竞争。而平台打响价格力之战，是为了拉来用户“人多了，地才会值钱”。电商平台的用户之争，也是市占率之战。商家、平台和消费者是个“利益不可能三角”。消费者自然希望平台的价格战越激烈越好

5、，薅完羊毛就走。但价格力之战的参与方，一是平台，二是商家，且商家才是提供商品、负责让利的主力。当商家们随平台卷入一场价格之战时，如何自处？平台们的追求与品牌追求不一致时，它们如何通过机制设计弥合差异，说服商家们参与？一财商学院不具体评判平台价格力一役的战略正确性，但求通过商家的实际体验、专业讲师团的观察以及我们对全平台机制设计的思考，评判各平台的价格力健康度。序言Preface01 /2023主流电商平台价格力评测报告/0102 /2023主流电商平台价格力评测报告/各个平台的关键角色们都在各种场合提到了“价格”。核心思想大同小异，都是价格力绝对低价，而是带着条件的“性价比”。性价比，实际上是

6、个“值不值”的问题，有人追求一分钱一分货，也有人愿意“一块钱三分货”为品质、设计或看似虚无缥缈的品牌符号多掏一些钱。大佬们谈 价格力：我们无法简单粗暴地比较商品价格，以此判断哪个平台更有价格力。我们将价格力分了几类，分别比较：工厂货/白牌产品“硬通货”同质化产品库存/尾货高毛利产品向供应链要效率平台补贴高溢价，让消费者觉得值产业带/自有工厂iPhone、戴森等塔尖品牌品牌渠道商有清库存需求的商家新品牌低价平台/低价场：拼多多、淘工厂低价坑位：百亿补贴竞价工具：搜索低价场：聚划算内容场：直播、短视频商家让利产品类型主流方式商家类型渠道选择价格力与价格力的四种主流方式京东零售CEO 辛利军京东不会